培训大纲：

　　第一章 如何进行订货会的组织策划

　　1、订货会组织架构如何建立

　　A、订货会项目组组织架构 B、公关会议公司管理规范

　　C、品牌公司各部门分工要求

　　2、订货会各项目组岗位职责要求

　　A、订货会期间各职能部门岗位职责要求 B、部门之间如何配合开展好一场订货会

　　3、订货会各项目时间进度说明

　　A、订货会总体日程安排 B、客户签到流程

　　C、经销商大会会议内容设定与日程安排 D、买手培训内容设定与会议要求

　　E、模特秀与欢迎晚宴如何组织策划 F、分区订货规范要求

　　分析：订货会现场操作与管理培训案例！

　　解析：订货会现场操作与管理内训案例!

　　案例：订货会现场操作与管理课程案例分析！第二章 订货会展厅设计企划与陈列技巧

　　1、订货会展厅设计布局原理

　　2、订货会展厅区域功能性划分原理

　　3、各系列展厅静态展视觉企划手法与陈列技巧

　　结合季度新品上市推广计划策划季节性主题陈列方案，在各系列展厅区域设立静态展区.

　　4、订货会模拟店如何搭建与呈现

　　订货会前期搭建一家模拟店面，将上会产品以系列为单位结合市场推广计划进行实地陈列.

　　讨论：订货会现场操作与管理经典案例讨论!

　　分组：订货会现场操作与管理培训案例学习指南

　　分析：订货会现场操作与管理学习中的八大陷阱！第三章 订货会商品采购技巧与流程

　　1、如何订好一盘货

　　A、如何有效引导客户订货

　　引导订货的工作内容 引导订货需掌握的资料 引导订货所必备的工具

　　买手需掌握的资料 买手的挑战在哪里

　　B 、订货流程与技巧

　　采购前的信息收集 采购前的数据采集与分析 采购前的商品分析

　　采购中如何选款 采购中的订单调整与确定 采购后的行销准备与跟进

　　互动：订货会现场操作与管理培训案例评估

　　分享：某集团订货会现场操作与管理培训案例

　　分享：哈佛经典订货会现场操作与管理案例分析示范第四章 订货会工具的设计与应用案例解析收益

　　订货会手册编辑策划技巧 订货会手册内容设定原理

　　订货会信息宣传设计技巧 订货会产品推荐信息企划