- 课程简介
- 课程大纲
SPIN—顾问式销售模式——针对工业品行业
发布日期：2014-12-01
392
课程对象
高层管理, 中层干部, 基层主管
课程收益
销售人员只知道卖力地推销公司的产品与服务，不善于挖掘与把握客户的真正需求，尤其是潜在的需求，客户总有一种“隔靴搔痒”的感觉；销售人员的提问及陈述大同小异，不善于把握客户面临的具体的个性化的问题，不能把握与挖掘客户的个性化需求； 销售人员不能清楚地分析与陈述客户存在的问题所造成的影响，从而促成客户的购买意愿；销售人员不能就客户实际存在的困惑及问题提出有针对性的有效的解决方案； 销售人员只知道千篇一律的介绍公司产品的特点，不能针对客户的个性化需求，有针对性的介绍公司产品与服务的特色与优势，不能与竞争对手的
老师介绍
孔文旭
营销实战资深讲师
常驻地址：上海
擅长领域：工业品营销
详细介绍：孔文旭
工业品营销研究院讲师高级讲师
营销实战资深讲师
项目型销售与管理资深顾问
中国人民大学MBA特聘讲师
国家二级心理咨询师
工...
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