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向标杆学习——房地产...

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向标杆学习——房地产销售管理与销售策略创新

发布日期:2015-03-20

578

课程对象

企业全体员工

课程收益

■国内权威实战派精英分析了最新房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战术与销售策略! ■现场案例剖析了“卓越团队管理”“销控管理”“客户挖掘”“认筹及开盘组织”等标杆企业赢销模式! ■学员带上自身项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场解答学员提出的销售难题!

老师介绍

金炜

常驻地址:上海
擅长领域:房地产销售案场精细化管理
详细介绍:前易居中国•上房销售(上海)公司销售副总兼项目负责人 先任天祥投资管理有限公司全国营销负责人 从事房地产营销工作16年,具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼...

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向标杆学习——房地产销售管理与销售策略创新

发布日期:2015-03-20

578

课程大纲

【课程简要】

序言:2011年房地产营销趋势分析
一、卓越销售管理建设
*销售模式与团队模式
*销售人员招聘、培训及辅导
*销售团队激励方法及原则
*目标管理与绩效考核
*销售团队高效沟通技巧
*打造团队的高效执行力

二、客户管理
*如何设计来访客户调查表
*客户数据的管理及统计
*如何解读客户数据
*客户数据对销售的指导意义

三、销控管理
*房源销控及价格销控概念
*开盘阶段的销控管理
*续销阶段的销控管理

四、认筹及开盘组织
*认筹的组织与执行
*开盘的组织与执行

五、客户测算及高端项目的客户挖掘模式
*如何进行客户测算
*高端项目的客户挖掘与常规项目的区别
*高端项目的客户挖掘模式

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