课程内容：

一、赢在精英----精英业务员的特质

1、常见的几种销售模型解析：

激情“狼型”/厚道“狗型”/狡猾“狐狸型”

◆互动研讨:您属于哪种类型业务员

2、精英业务员的销售模式

专业的“猎人型”/有经验的“农夫型”

◆互动研讨:优秀猎人必须具备什么样的技能

3、精英销售员的两个特征：

产品讲师/客户顾问

二、业绩揭密---精英业务员高业绩的关键原因

1、辛苦未必有业绩

“辛辛苦苦”的低业绩和“轻轻松松”高业绩背后的解析

 2、提高业绩的佳做法

◆互动研讨：哪些客户是值得花时间的？

3、影响业绩的时间魔障和精英法则

◆互动研讨：遇到难缠的客户怎么办？

★OK-CRM工具体验：客户28分割模型

三、卖点解析---精英业务员提取产品卖点的专业方法

1、销售展开的第一步—解读产品

         ◆互动研讨：拿到新产品通常会做什么事情？

2、怎样解析产品

3、专业选手是怎么解析产品的

★OK-CRM工具体验：要了解产品的哪些方面？

4、贯穿销售过程的工作—了解客户

◆互动研讨：应该了解客户什么？

★OK-CRM工具体验：如何了解客户的需求

四、成交关键---精英业务员的销售策略

1、客户行为分析---客户购买决策的过程解析

兴趣/关注/聚焦/下购买决定/购买行动（采购程序）

2、如何识别客户“购买”状态

客户购买状态解析/抓住出现购买状态的客户

3、如何抓住“交易”的关键时刻

让客户打电话找“我”和让客户帮我“推广”的策略

★OK-CRM工具体验：销售过程中哪些是关键时刻？

★OK-CRM工具体验：销售过程中关键时刻应该怎样做？

五、掌握节奏---精英业务员的销售模式

1、标准的销售活动程度解析

2、以业绩为导向的销售管理模型--五级客户销售管理流程

★案例研讨：《一次成功的销售》—五级模型应用案例

★OK-CRM工具体验：如何从客户的角度去识别交易需求

★案例分享：某企业经典销售管理模式解析

六、把握客户---永远从容易成交的客户下手

1、常见销售员的工作误区

2、对什么样的客户发起“进攻”

3、重点从什么样的客户入手

4、为什么样的客户提供什么样的服务

★市场行动模型分享

七、精英路径—销售业务员职业规划

 1、销售是一门职业

 2、精英业务员的成长路径        

 ★案例体验：世界五百强企业精英销售人员的成长模型