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合作创造价值----...
合作创造价值----夺单秘籍
发布日期:2015-07-08
186
课程对象
企业全体员工
课程收益
认识销售技能对于经营一个市场的重要意义及作用。 掌握谈判的原理及应具备的立场及态度。 把握谈判运作手法及实操技巧。 掌握谈判的工具、方法及细节。
老师介绍
于洋
常驻地址:沈阳 擅长领域:销售管理、教练式团队管理 详细介绍:11年可口可乐公司工作经历 7年销售高管 4年中国区高级培训师 独立编写的《教练式团队管理》课程在《培训》杂志社主办的“2012年度中国企业培训精品课程”评选活动中,荣获“2012中国...
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开课价格
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课程大纲
模块一:什么是合作创造价值(CFV)
1. 为什么需要学习CFV
2. CFV定义
模块二:与客户沟通
(一)沟通前的准备
1. 客户经营模式
2. 客户财务术语
3. 客户联系卡
(二)沟通中的的技巧
1开场白
2 “闲话”的目的
3:练习倾听、提问
模块三:创造:提供有价值的合作建议
(一)探寻差距
1. 什么是差距
2. 差距描述公式
(二)有价值的合作建议五步骤
1 挖掘客户需求
2找到和客户的相同点
3说客户能听懂的话
4以客户为导向想问题
5 让客户先体验到销售代表建议带来的好处
模块五:协调:有说服力的演示结构
1. FABE的话术
2. 有说服力的演示结构
3. 处理客户异议的两个技巧
模块六:执行制胜
1. 确定计划实施的每个步骤和执行人。
2. 预见容易出现问题的结点。
3. 准备应急预案
4. 经常巡视整个流程。