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房地产“签单王”魔鬼...

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房地产“签单王”魔鬼训练营

发布日期:2015-07-16

176

课程对象

企业全体员工

课程收益

打破传统的“安份”观念,激发欲望、雄心、事业心、张扬个性,打造人生辉煌,激发心灵潜能,快速达成目标。 克服恐惧:快速突破心理障碍,建立强大的自信,激发心灵能量、发掘无穷潜力。(课程中有大量不可思议的体验式的游戏和活动)。 建立独特的健康观念:让你精神饱满,体能无限,活力四射,魅力无穷。 打造超级沟通力:让你像水可以进入任何容器一样,走进任何人的内心,进行灵性沟通,使销售员与客户之间突破心墙,信息畅通无阻。 以房地产销售

老师介绍

于莉

常驻地址:北京
擅长领域:
详细介绍:•上市房地产公司营销总监 •上市地产集团营销体系培训经理 •国际引导师协会认证引导师 •房地产营销培训专业讲师 •房地产...

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房地产“签单王”魔鬼训练营

发布日期:2015-07-16

176

课程大纲

【课程内容】


课程内容运用KASH原理:


K:房地产销售必备常识

Ø 传统营销与服务营销

Ø 新形势下房地产营销模型

Ø 房地产销售精英的核心能力矩阵

Ø 消费者购买心理与地产销售机能分解

Ø 地产销售沟通术


A: “签单王”角色定位与心态修炼

Ø 必须知道的三件事

Ø 四种必备态度

Ø 必备的四张王牌

Ø 必须坚持的五种信念

Ø 倍增业绩的六大原则


S: 卓有成效的房地产销售流程

Ø 客户接待实战训练

Ø 把握客户需求实战训练

Ø 沙盘讲解实战训练

Ø 样板间讲解实战训练

Ø 异议处理实战训练

Ø 客户逼定实战训练


H: 养成优秀的工作习惯

Ø 置业顾问的价值所在

Ø 树立正确的客户观

Ø “签单王”的形象打造

Ø 成功销售的素质模型

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