【课程大纲】：

一、三四线房地产市场宏观分析

1.房地产市场情况分析

ü 房地产新常态市场的到来

ü 房地产市场全国分化现象

ü 三四线城市的风险及应对

ü 2014年突破业绩目标的企业案例分享

2.房地产营销模式变革的背景及思路

ü 三四线房地产营销中的困境

ü 移动互联网时代的营销变革

ü 传统营销与服务营销

ü 三四线消费者购买心理与地产销售机能分解

二、三四线城市房地产营销法则

1.三四线城市客户分类及特征分析

ü 公务员阶层分析

ü 私营企业主

ü 支柱行业企业高管

ü 外来经商人员

ü 乡镇富裕阶层

2.产品类型分析

ü 住宅产品分析及操作思路

ü 商业产品分析及操作思路

ü 旅游城市产品分析

3.操盘思路梳理

ü 定位适当的市场角色

ü 眼见为实和身临其境

ü 活动营销引爆城市

ü 价格策略与促销策略

ü 媒介策略求实效

ü 拓客思路以“人”为中心

三、 突围三四线市场的营销模式

1.推广方式的全面转型

ü 移动互联网时代的推广转型

ü 强销时代需要怎样的高效捷径推广

ü 自媒体时代的推广模式

ü 三四线城市的推广活动策略

ü 如何让销售团队更好地利用推广提高业绩

ü 三四线城市推广案例分享

2.拓客体系的全面迭代

ü 全民营销与经纪人引流

ü 搭建覆盖全城的拓客体系

ü 制造体验至上的引爆点

ü “先团再购”的大客户开拓模式

ü 拓客体系O2O

3.组建自己的营销铁军

ü 如何处理代理公司的后遗症

ü 强销团队为什么在三四线城市可以成功

ü 强销团队成功的基础

ü 强销团队组建的基本要点

ü 强销团队成功案例分享

四、三四线市场营销实战案例

ü 盘锦豪远名门项目案例分析（住宅项目）

ü 弥勒市盛世佳园项目案例分析（酒店式公寓）

ü 微山县中信国际广场项目案例分析（商业项目）