学习目标与模块简介

1、重塑三观，每个人都能够成为销售好手
2、持修行之心，来成销售之事
3、庖丁解牛——用心理学解码客户的决策规律
4、大成之路——销傲江湖，七步制胜

第一步：精心准备
胜兵先胜而后求战

1、如何设定客户的行动承诺目标？ 
2、如何规划销售里程碑，建立成功阶梯？
3、如何让自己成为产品应用讲师？
4、如何绘制价值布局图制定战略？
5、如何有效的约见，激发客户兴趣？

第二步：以“情”动人
打通情感的任督二脉

1、如何点燃你的气场？ 
2、如何一开局就打造强大的“气场”？ 
3、如何寻找客户感兴趣的话题?
4、如何练好提问的7大基本功？
5、怎样倾听有杀伤力？
6、哪些行为是佳肢体动作？ 
7、如何运用潜意识的沟通，瞬间建立亲和力？
8、如何用情感银行把客户变成你的贵人？
9、销售的绝世武功是什么？

第三步：挖掘“痛”点
让客户痛并快乐着

1、如何运用挖掘痛点的组合拳？
2、如何像讲师一样的提问？
3、挖掘痛点的三个绝密利器是什么？
4、如何全方位挖掘“痛”点？
5、如何让客户现在就需要？
6、怎样建立起客户的信息全景图？
7、怎样迅速洞察客户话语背后的动机？
8、如何轻松从客户的大脑中查找你想要的资料？

第四步：调频同步
有认同才有合同

1、怎样建立一个客户的痛点秘籍？
2、如何创造出客户的需求？
3、如何引领客户的采购标准？
4、如何在客户心中重新树立采购标准？
5、怎样和客户达成共识？

第五步：出手成单
美好画面如在眼前

1、如何呈现优势有杀伤力？
2、如何让客户心临其境？
3、如何让客户心里踏实、感觉落地？
4、如何让客户欲罢不能？
5、如何运用7大策略激发客户的感性需求？

第六步：获取承诺
不要到承诺不痛快

1、如何轻松获取客户的承诺？
2、如何让客户直接进入购买的框架？
3、销售的佳时机是什么？
4、如何用“化骨绵掌”化解客户顾虑？
5、如何摆平产品的“缺点”？ 
6、如何消除客户的“误解” ？
7、如何摆脱客户的“怀疑” ？
8、如何超越客户的期望？
9、如何让生意生生不息？

第七步：总结提升
向下扎根向上成长

1、如何做销售评估，快、准、狠地找到问题？
2、如何做高效的客户服务跟踪？
3、如何用服务感动人心？

课程总结

问题解答、毕业典礼、合影