热门课搜索
热门讲师
搜索历史
微信
QQ空间
QQ好友
新浪微博
内训课列表
快速培育销售高手
发布日期:2015-08-24
282
课程对象
企业全体员工
课程收益
老师介绍
柯胜威
中国业绩倍增第一教练
常驻地址:湖南 擅长领域:【业绩倍增】【销售管理】 详细介绍: 柯胜威,中国业绩倍增第一教练,世界500强企业导师,巨江商学院首席导师,上海巨江企业管理顾问有限公司的创始人,盛世三湘投资管理有限公司首席导师。 柯胜威,一个从实战中走出来的导师,...
相关内训课程推荐
医疗器械企业销售经理管理能力提升与销售协作力打造
讲师:朱华
药店面对面销售技能提升训练
从销售到管理——药店店长核心管理技能训练
销售主管现场训练
相关公开课推荐
课程名称
开课价格
成交的秘密——高业绩顾问式销售
区域经理业务推动破局班
业绩倍增与工业品狼性销售
面向政府销售的九阳神功
慧眼识客-销售行为技巧(含DI
销售沟通与商务谈判技巧
销售精英必备实战技能训练
向华为学习:构建持续赢单的销售
向华为学习:铁三角销售阵型与L
同类老师推荐
王健销售
医药销售沟通技巧和客户管理能力提升讲师
郑文斯
私人银行实战营销金牌讲师
易继坤
医械系列老师
刘三力
中国企业教育百强讲师
秦超
实战派销售、管理培训专家
张波
连锁企业POP导师
课程大纲
学习目标与模块简介
1、重塑三观,每个人都能够成为销售好手 2、持修行之心,来成销售之事 3、庖丁解牛——用心理学解码客户的决策规律 4、大成之路——销傲江湖,七步制胜
第一步:精心准备 胜兵先胜而后求战
1、如何设定客户的行动承诺目标? 2、如何规划销售里程碑,建立成功阶梯? 3、如何让自己成为产品应用讲师? 4、如何绘制价值布局图制定战略? 5、如何有效的约见,激发客户兴趣?
第二步:以“情”动人 打通情感的任督二脉
1、如何点燃你的气场? 2、如何一开局就打造强大的“气场”? 3、如何寻找客户感兴趣的话题? 4、如何练好提问的7大基本功? 5、怎样倾听有杀伤力? 6、哪些行为是佳肢体动作? 7、如何运用潜意识的沟通,瞬间建立亲和力? 8、如何用情感银行把客户变成你的贵人? 9、销售的绝世武功是什么?
第三步:挖掘“痛”点 让客户痛并快乐着
1、如何运用挖掘痛点的组合拳? 2、如何像讲师一样的提问? 3、挖掘痛点的三个绝密利器是什么? 4、如何全方位挖掘“痛”点? 5、如何让客户现在就需要? 6、怎样建立起客户的信息全景图? 7、怎样迅速洞察客户话语背后的动机? 8、如何轻松从客户的大脑中查找你想要的资料?
第四步:调频同步 有认同才有合同
1、怎样建立一个客户的痛点秘籍? 2、如何创造出客户的需求? 3、如何引领客户的采购标准? 4、如何在客户心中重新树立采购标准? 5、怎样和客户达成共识?
第五步:出手成单 美好画面如在眼前
1、如何呈现优势有杀伤力? 2、如何让客户心临其境? 3、如何让客户心里踏实、感觉落地? 4、如何让客户欲罢不能? 5、如何运用7大策略激发客户的感性需求?
第六步:获取承诺 不要到承诺不痛快
1、如何轻松获取客户的承诺? 2、如何让客户直接进入购买的框架? 3、销售的佳时机是什么? 4、如何用“化骨绵掌”化解客户顾虑? 5、如何摆平产品的“缺点”? 6、如何消除客户的“误解” ? 7、如何摆脱客户的“怀疑” ? 8、如何超越客户的期望? 9、如何让生意生生不息?
第七步:总结提升 向下扎根向上成长
1、如何做销售评估,快、准、狠地找到问题? 2、如何做高效的客户服务跟踪? 3、如何用服务感动人心?
课程总结
问题解答、毕业典礼、合影