一、什么是战略

运营效益≠战略

运营效益：必要但不充分

案例：日本企业很少有战略

企业界危险而错误的信条

战略有赖于独特的运营活动

案例：短途飞行之王——美国西南航空公司

战略定位的基点：(1)基于品类的定位;

(2)基于需求的定位;

(3)基于接触途径的定位

可持续的战略定位需做取舍

案例：中国联通CDMA、上海南京路

配称推动竞争优势和可持续性

配称的种类：(1)简单一致性

(2)活动之间互相加强

(3)投入优化

案例：(1)美国西南航空公司的运营活动系统;

(2)IBM和DEC的成功

(3)沃尔沃打造安全汽车

二、战略之误

案例：(1)光明乳业的轻资产战略

(2)康富来“补血鸡精”超越红桃K

1、标杆法治标伤本

案例：(1)上海子午轮胎回归战略定位

(2)联想盲目仿效IBM

(3)江中健胃消食片超越吗丁啉

2、三层面发展模型四重受挫

(1)神州数码的三层面发展模型四重受挫

(2)芙蓉王反超白沙

3、以企业为竞争单位

(1)华源危机

三、定位的来源与发展——四种战略形式

(一)进攻战

1、进攻战的原则

2、案例：(1)百事可乐的经典进攻战

(2)汉堡王如何错失快餐业老二的地位

(3)ECO:让领导者无力还击

(4)七喜如何与世界第一品牌可口可乐展开竞争?

(二) 侧翼战

1、侧翼战的原则

2、案例：(1)为新西兰重新定位—世界上美丽的两个岛屿

(2)Plendi1降压药从13种同类药物中脱颖而出。

(3)蓝精纤维解除价格压力实现全球领导地位

(4)棒约翰包抄必胜客飞速成长

(5)让发展中国家的科技产品走向全球

(三)游击战

1、游击战的原则

2、案例：(1)劳斯莱斯

(2)格林纳达

(四)防御战

1、防御战的原则

2、案例：(1)吉列公司的自我攻击

(2)DEC缘何从世界第二大电脑公司陨落

(3)从施乐麻烦看领导型企业发展战略的误区

定位创造成功：李玉刚、阿宝