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医疗器械营销九连环:...
医疗器械营销九连环:挡不住的销售尖兵
发布日期:2016-02-14
235
课程对象
中层干部,基层主管
课程收益
1、全面掌握医疗器械行业现状,特点和发展趋势 2、掌握医疗器械销售技巧和市场开拓的方法 3、通过案例分析,开阔思路,提高实战技能 4、汇聚人脉,融入医疗器械营销行业圈
老师介绍
王强老师
医疗器械营销实战培训...
常驻地址:深圳 擅长领域:《医疗器械:综合管理与销售技巧的提升》 《医疗器械:二票制之渠道管理》 《二票制对医用耗材的影响和应对策略》 《医疗器械:全面提升产品经理的技能》 《新形势下:医疗器械营销战略的转型和升级》 《如何有效管理代理商的十大技能提升》 《全面提升医疗器械营销和管理技能》 《如何成为医疗器械营销顶尖高手》 详细介绍:...
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课程名称
开课价格
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课程大纲
第一模块:中国医疗器械营销的基本知识
1、 医疗器械的概念及分类
2、 医院的分类和作用
3、 医院采购流程及权利
4、 本公司产品的市场概况和竞争态势
5、 中国医疗器械的市场现状
6、 中国医疗市场的格局
7、 影响医疗器械营销的因素
8、 医疗耗材和医疗设备的区别
9、 医疗耗材的招标
10、 医疗设备的招标
第二模块:销售实务
引言:二个五千万
1、不适合做销售的三种人
2、营销人员的四项修炼
3、医疗器械销售经理基本要求与工作内容
4、开发医院的流程
5、医疗器械七大销售方式
6、医疗器械营销四大法宝
第三模块:案例分享
1、案例一:小张的困惑?
销售代表的一天:12种创造性的开场白
十大营销推广指南
客户购买产品时的四大心理阶段
医疗器械成单流程:
2、案例二:跟了一年的单是放弃, 还是继续做?
3、案例三:遇到竞争对手抢单怎么办?