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《销售技巧——中医式...

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《销售技巧——中医式销售》

发布日期:2016-04-18

224

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

一、提高学员沟通能力。 二、提升学员销售能力。

老师介绍

于海枫

礼仪管理讲师

常驻地址:哈尔滨
擅长领域:礼仪、管理、沟通、九型人格
详细介绍:   于海枫,礼仪管理讲师,九型人格专业讲师,人力资源管理师,职业培训师,TA沟通辅导讲师,中培联黑龙江职业经理人协会常务理事,人力资源和社会保障部特聘劳动关系协调师,黑龙江电视台特约培...

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《销售技巧——中医式销售》

发布日期:2016-04-18

224

课程大纲

一、 何为中医式销售方法?

二、 望:由外到内观察客户个人的气质、言谈、举止和习惯等

1、 客户类型分析

2、 客户需求解析

3、 客户购买欲望剖析

4、 接近客户的佳时机——七要原则(案例)

三、 闻:倾听顾客在讲什么,提出了什么问题。

1、 声音的色彩

2、 有效倾听

3、 倾听的误区

4、 倾听技巧测试

四、问:向顾客提问是了解需求背景的重要工具,也是销售技巧中的重要技巧之一。

1、让顾客开始说话的三妙法

2、问顾客想要了解的问题——问话的技巧

3、问的方式与方法

4、问话技巧测试

五、切:终达成共识——双赢

1、测试——你懂得如何介绍商品吗?

2、介绍产品的方法

A、FAB介绍法

B、感知认同法

3、说服顾客——异议

4、成交技巧


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