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专业化拜访诊断与辅导

  • 课程简介
  • 课程大纲

专业化拜访诊断与辅导

发布日期:2016-06-13

681

课程对象

企业全体员工

课程收益

诊断目标客户观念的方法; 诊断专业化拜访中关键问题的方法; 理解辅导基本原则与价值,提升辅导意愿; 掌握核心辅导技能,提高辅导效率;

老师介绍

肖丹

DDI领导力系列课程...

常驻地址:北京
擅长领域:医药医疗板块销售与业绩诊断、管理素质
详细介绍: 西安杨森 高级培训经理 赛诺菲.安万特 培训经理 阿斯利康 销售支持主管 美国昆泰医药 地区经理 DDI领导力系列课程授权讲师 ...

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专业化拜访诊断与辅导

发布日期:2016-06-13

681

课程大纲

第一天:诊断拜访中关键问题


上午:诊断(1) 

– 确定目标客户 

– 诊断目标客户观念 

– 复习专业拜访流程与技巧 

下午:诊断(1) 

– 明确针对性FAB

– 巧妙异议处理 

– 关注连续拜访和辅导 

关键问题排序矩阵



第二天:高阶辅导技巧


上午:辅导的深层次认知 

– 3个辅导原则 

– 2个重要技巧 

– 1个核心目标

下午:角色演练 

– 实战练习:营销经理如何诊断与辅导代表的专业化拜访



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