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专业化拜访诊断与辅导
发布日期:2016-06-13
694
课程对象
企业全体员工
课程收益
诊断目标客户观念的方法; 诊断专业化拜访中关键问题的方法; 理解辅导基本原则与价值,提升辅导意愿; 掌握核心辅导技能,提高辅导效率;
老师介绍
肖丹
DDI领导力系列课程...
常驻地址:北京 擅长领域:医药医疗板块销售与业绩诊断、管理素质 详细介绍: 西安杨森 高级培训经理 赛诺菲.安万特 培训经理 阿斯利康 销售支持主管 美国昆泰医药 地区经理 DDI领导力系列课程授权讲师 ...
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课程名称
开课价格
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课程大纲
第一天:诊断拜访中关键问题
上午:诊断(1)
– 确定目标客户
– 诊断目标客户观念
– 复习专业拜访流程与技巧
下午:诊断(1)
– 明确针对性FAB
– 巧妙异议处理
– 关注连续拜访和辅导
关键问题排序矩阵
第二天:高阶辅导技巧
上午:辅导的深层次认知
– 3个辅导原则
– 2个重要技巧
– 1个核心目标
下午:角色演练
– 实战练习:营销经理如何诊断与辅导代表的专业化拜访