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大型医疗设备销售策略...

  • 课程简介
  • 课程大纲

大型医疗设备销售策略与技巧

发布日期:2016-06-14

612

课程对象

企业全体员工

课程收益

–医院大型设备销售决策过程与关键人物 –大型设备销售策略制定 –核心销售技巧

老师介绍

肖丹

DDI领导力系列课程...

常驻地址:北京
擅长领域:医药医疗板块销售与业绩诊断、管理素质
详细介绍: 西安杨森 高级培训经理 赛诺菲.安万特 培训经理 阿斯利康 销售支持主管 美国昆泰医药 地区经理 DDI领导力系列课程授权讲师 ...

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大型医疗设备销售策略与技巧

发布日期:2016-06-14

612

课程大纲

上午:

医院大型设备销售决策过程


– 大型设备销售过程常见问题

– 大型设备销售常见流程

– 关键人物图谱


销售策略制定

– C149工具表

– 销售阶段判断

– 销售策略制定


下午:核心销售技巧


引导交谈

– 探询的价值

– 探询的思路

– 聆听


利益销售

– 产品的特征,优势与利益

– 产品单页的使用


异议处理

– 常见的异议

– 异议处理的方法



   






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