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大型医疗设备销售策略...
大型医疗设备销售策略与技巧
发布日期:2016-06-14
612
课程对象
企业全体员工
课程收益
–医院大型设备销售决策过程与关键人物 –大型设备销售策略制定 –核心销售技巧
老师介绍
肖丹
DDI领导力系列课程...
常驻地址:北京 擅长领域:医药医疗板块销售与业绩诊断、管理素质 详细介绍: 西安杨森 高级培训经理 赛诺菲.安万特 培训经理 阿斯利康 销售支持主管 美国昆泰医药 地区经理 DDI领导力系列课程授权讲师 ...
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开课价格
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课程大纲
上午:
医院大型设备销售决策过程
– 大型设备销售过程常见问题
– 大型设备销售常见流程
– 关键人物图谱
销售策略制定
– C149工具表
– 销售阶段判断
– 销售策略制定
下午:核心销售技巧
引导交谈
– 探询的价值
– 探询的思路
– 聆听
利益销售
– 产品的特征,优势与利益
– 产品单页的使用
异议处理
– 常见的异议
– 异议处理的方法