热门课搜索
热门讲师
搜索历史
微信
QQ空间
QQ好友
新浪微博
内训课列表
导购销售技巧
发布日期:2016-07-16
344
课程对象
企业全体员工
课程收益
老师介绍
刘欣
教育讲师
常驻地址:成都 擅长领域:《橙色青蛙™Ⅱ-快乐竞争力》 《六维领导力™》 《销售礼仪》 《服务销售礼仪》 《职业化五态管理》 《女性修养与魅力塑造》 《消费心理与销售技巧》 《销售精英的五行修炼》 《组织中的人际心理》 《管理者六堂必修课》 《美好关系,让人生更美好》 《明星导购面对面销售技巧》 《疫情中的心理防护与重建》 详细介绍: 讲师资历 版权课程《橙色青蛙®Ⅰ-快乐领导力》授权认证讲师 原北京大学领导力研究中心研究员 《六维领导力™》首批授权导师 ...
相关内训课程推荐
销售团队高效管理与执行力提升:文化落地、目标达成与高效协作
讲师:魏亮
销售建设-活动量管理高级培训工作坊
讲师:裴昱人
银行呼入营销话术技巧提升培训
讲师:梁艺泷
服务及营销话术萃取与实践
相关公开课推荐
课程名称
开课价格
业绩逆势高增长
赢单策略及技巧
销售话术训练营
步步为赢:闭环销售技能
销售管理与业绩推动
技术专家如何转型销售精英
成交的秘密——高业绩顾问式销售
区域经理业务推动破局班
业绩倍增与工业品狼性销售
同类老师推荐
邓学
营销方法论与过程管理实战专家
云峰博士
心理学博士、兼修金融学博士
白飞
实战派销售业绩提升讲师
周恬
资深销售训练专家
黎悦
企业成长教练、销售方法培训师
廖大宇
经销商与渠道大客户管理专家
课程大纲
一、自我定位
1、导购的角色认知与职业通道
2、导购的素质模型
3、优秀的导购内外兼修:心态好,武艺高。
4、闪亮登场:专业VS漂亮
测评:你的长板在哪里?
演练:画出自己的导购素质雷达图
二、了解客户需求
1、客户识别有术
2、了解客户需求
2.1 客户需求的四个维度
2.2 了解客户需求的五大技法
2.3 问的精准、听的明白、答的巧妙
3、将客户需求转化为产品需求
4、影响消费行为的两大因素
工具:学会问问题
案例:了解客户的深层需求
互动:你听懂客户了吗?
演练:和客户相处的第一分钟
互动:如何吸引客户注意力?
三、介绍产品优势
1、切忌产品报告会
2、跨越产品与客户之间的鸿沟
3、经典的产品介绍步骤
4、客户追求的五种产品
案例:哪个打动了你?
工具:产品介绍四步曲
演练:一分钟产品呈现
四、临门一脚:促使成交
1、客户喜欢的三件事
2、当你遭遇客户异议
2.1 客户异议雷达图
2.2 异议处理三部曲
演练:当客户打问号时
3、向空间借时间,留住客户
4、销售沟通话术训练
5、微表情的表现力
6、进退有度之:界域语言
7、无声的沟通神器
8、促使成交的利器
案例:天台的精彩对话
案例:主持人对决嘉宾
研讨:贵不贵?
演练:客户凭什么听你的?
互动:语言与声音的设计
工具:比较法则、痛苦放大法
工具:客户类型分析及导购策略
五、完美落幕
1、客户离开前的必备动作
2、成交与否都不能忘记的事儿
3、售后服务无限增值
4、品牌,因你而大牌!