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顾问式销售

  • 课程简介
  • 课程大纲

顾问式销售

发布日期:2016-11-25

365

课程对象

企业全体员工

课程收益

以客户为中心,学员能够准确定位客户和销售机会 掌握与客户建立良好关系的一般步骤 帮助学员建立一套科学系统的顾问销售方法,有效开发新客户、保留现有客户

老师介绍

张志滨

大客户关系维护的实战...

常驻地址:北京
擅长领域:客户关系
详细介绍: 中山大学经济法研究生 现为广东华瑞兴律师事务所首席合伙人、主任律师 现担任多家房地产企业法律顾问 魏济民一九九四年江西司法警官职业学院毕业,分配到南...

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顾问式销售

发布日期:2016-11-25

365

课程大纲

n 基于价值的销售

n 基于价值交换的销售理解

n 顾问式销售的本质

n 需求和需要的层次

n 顾问式销售的基本要领

n 客户购买行为分析

n 客户情况调查研究

n 客户拜访沟通计划

n  SPIN提问

n  信息收集与分析

n  探索客户需求

n  如何说服客户

n  如何推行解决方案

n 发展与维护客户关系

n 客户人际风格与沟通技巧

n 如何与客户建立信任

n 如何维持关系

n 客户异议处理

n 如何尽快达成交易

n 顾问式销售进程总结


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