【课程大纲】

1.分解营销目标

2.分析目标客群

（1）客户需求研究

（2）目标客群特征分析

（3）目标客群定位

3.制定推广策略的三个要点

（1）突出创意，寻找目标客群的引爆点

（2）重视广告的穿透性

（3）紧盯营销节点，推动销售

4.项目卖点提炼的四个步骤

（1）卖点罗列

（2）卖点分类

（3）寻找目标客群与卖点的集合点

（4）卖点聚合，融入创意

5.提炼项目推广理念，激发创意穿透力

6.广告计划

（1）广告周期安排

（2）广告主题制定

（3）广告媒体组合

（4）广告预算编排

（5）广告媒体排期   举例：纸媒排期

7.营销推广道具及设计要点

8.推广执行技巧

（1）如何做报广

（2）如何做活动

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