【课程背景】
随着互联网和移动趋势的渗透,竞争变得更加透明和激烈,加上资本市场的压力,倒逼每一个企业必须最大化开源和节流!
试问没有直接或间接产生利润的能力,你的部门何谈价值?而如何让花钱的部门盈利?如何让服务部门盈利?如何开发出有商业价值的服务体系或产品体系?如何利用手头资源能推出去?一切答案尽在《商业价值开发及产品化实战训练营》课程之中。
【课程收益】
意识到商业价值开发能力和产品化再造能力的重要性
理解价值开发过程中的3个重点
掌握商业价值开发,并持续阶段性升级价值和利润率的策略
通过大量案例的分析与解读,帮助企业寻找部门价值开发的创新基因,最终通过价值开发体系的建立,营销推广手段的使用,企业综合资源的利用,来实现传统成本中心的蜕变,让每个部门变成赚钱的部门。(附商品化开发模型图)
【培训课时】
2天(12学时),或按需求摘选内容缩短或延长课时
【培训对象】
公司高管 服务部 市场部
【授课方式】
讲师讲授 案例研讨 课堂演练 讲师点评 现场咨询与辅导
【培训内容】
序 从现在看未来的商业竞争
第一章 企业(部门)多层级价值解析
第1节 1.0价值和职能:满足自身
知识分享:基础价值为企业内部服务,提供间接价值和服务
第2节 2.0价值和职能:满足竞品
知识分享:争夺竞争对手的价值,并直接为企业创造价值
第3节 3.0价值和职能:满足社会
知识分享:为整个社会创造了前所未有的服务或平台,来产生额外的价值
互动环节:每个章节给出标题后,让大家给出自己的诠释和理解,再继续课程讲解
第二章 京东服务系统-表层和深层价值、能力挖掘
第1节 了解当前所在价值层级
l 课堂思考:你对自己的企业、部门和岗位有多了解?
l 知识分享:表面价值以外,还有更多增值和潜力,分析透彻才能进行商业价值开发
第2节 挖掘深层能力和价值
l 课堂思考:除了现在的服务职能,你还能做什么?
l 知识分享:多维度评估自己、团队、企业所掌握的资源和能力(技能、资源等维度)
l 课堂实践:请小组为单位讨论深层价值和能力还有哪些?如何开发?
第三章 京东服务系统-综合价值梳理与商业产品化打造
第1节 商业化产品的打造逻辑
l 课堂思考:企业服务商品化的意义是什么?
l 知识分享:商业化产品和实验性服务有何区别
第2节 商业化产品的打造
l 课堂思考:商业化产品的核心要素是什么?
l 案例分享:A企业内部市场部重新分析服务能力和职能,开发新的服务产品体系,切重市场营销痛点。
总结分享:商业产品化打造路径图
晚课互动:分各组讨论,你觉得如何将企业重新商品化,那几个角度或哪几类商品?
第四章 企业资源挖掘篇
第1节 了解资源对商品化产品的意义
l 课堂思考:酒香不怕巷子深?有好产品就有好收益?
l 知识分享:企业资源的3大来源及分析挖掘,如何成为商品化外推的核心工具
l 分析模型:企业资源的分析模型图
第2节 分析企业掌握的资源,改造成推广工具
l 课堂思考:如何让推广工具与商业产品结合?
l 案例分析:A企业对掌握的资源进行梳理,找到众多服务商品的切入点,快速实现利润化转变
l 课堂实践:基于初步规划的商品化体系,你如何调用企业资源来对外推广?如何与他人竞争?如何将产品反向融入企业体系内(如APP,入口,宣传等)
第五章 课程提升与总结
第1节 商业体系的价值升级
l 课堂思考:如何保持长期、持续的商品价值和生命力?
l 知识分享:通过对产品满意度测评和客户需求,提升产品不足和更多客户需求
l 知识分享:客户需求分析法及产品满意度测评工具
第2节 课程全盘回顾
l 课堂思考:核心策略是三层递进,双边结合,价值升级
l 知识分享:灵活运用核心策略,延伸到不同领域(如2B领域)
l 课堂实践:基于小组,给出自己的培训心得,群策群力为公司出谋划策
课程总结:系统化开发商业价值,与企业资源嫁接,都能从花钱的部门变成赚钱的部门!