【课程大纲】

第一模块、定位系统

1.定立聪明的目标

2.明白自己的市场定位

3.了解特选客户的恐惧和欲望

- 销售的买点和卖点

- 设计个人的升降机对话

第二模块、追踪系统

1.10-3-1 定律

2.销售追踪的列表

第三模块、寻找目标客户

1.如何获取客户: 买，借，换

2.媒体

3.关联商家

4.老顾客

5.意见领袖

6.竞争对手

7.平台机构

第四模块、发售系统

1.如何打造产品的阶梯

2.设计明星产品

3.设计入门产品

4.设计鱼饵产品

第五模块、打造沟通平台

1.打造无可抗拒的交易条件

2.提供压倒性的证据

第六模块、客户管理系统

1.78/22 定律

2.你的A/B/C 客户

3.时间管理

第七模块、追售系统

1.惯性追售

2.向上追售

3.锁定追售

4.交叉追售

5.合营追售

6.频率追售