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《专业化销售流程之L...

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《专业化销售流程之LSCPA销售法则培训课程》

发布日期:2017-07-20

94

课程对象

基层主管,基层员工

课程收益

1、销售行业面临日益剧增的业务压力,人员销售技能不足,是无法提升业务水平一大硬伤 2、随着90后逐渐成为销售队伍的生力军,陈旧的销售理念与方法已经无法吸引他们,与时俱进,快、狠、准的有效培训课程更能得到他们青睐 3、有效的销售培训课程,必须建立在讲师的课程系统是完整的,是统一思路的,这样给到学院的销售模式体系才是配套的,使用起来更连贯 4、针对目前市场很多销售课程理论为主,练习为辅的情况,该课程打破这种局面,以学员自主能动性为主,结合各种有趣的游戏与演练,将每一个理论更好落地 5、让员工从厌倦本职

老师介绍

梁茜敏

银行渠道专业培训师

常驻地址:广州
擅长领域:通用技能类课程、心态类课程、管理类课程
详细介绍: 许德友,经济学博士,副教授,毕业于南京大学商学院,现任中共广东省委党校(广东行政学院)经济学教研部副主任,研究方向是国际贸易与区域经济。 许老师先后在《经济学(季刊)》、《...

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《专业化销售流程之LSCPA销售法则培训课程》

发布日期:2017-07-20

94

课程大纲

【课程大纲】:

互动环节(乒乓球游戏)

第一单元  LSCPA销售法则的介绍

1 视频:“美女照相角度很重要”

1、 异议处理流程对比

2、 LSCPA分解步骤(L)

3、 演练:如何辨别真假异议

1 LSCPA分解步骤(S)

1、 牧群效应下的3F话术

2、 标准句的练习

3、 情景式演练

1 LSCPA分解步骤(C)

1、 固有的句式

2、 标准句的练习

3、 L-S-C三部小循环练习(剥洋葱)

1 LSCPA分解步骤(P)

1、 “陈述”的内因和外因

2、 研讨:这2种客户的异议,你如何解决?

1 LSCPA分解步骤(A)

1、  促成时机的信号

2、 角色扮演


第二单元  LSCPA销售法则的运用技巧

1 寻找关键因子

 1 、QBQ背后的思路

 2、如何判别客群


第三单元  LSCPA的练习及点评

1 案例研讨:根据导师给出4种客群,运用LSCPA手法写出2-3种异议处理话术

1、分小组研讨并发表

 2、培训师点评

1 让我们把LSCPA “占为己有”

1、结合FABE使用

2、小组研讨并发表:生活中的LSCPA

3、培训师点评


第四单元  LSCPA结合FABE的运用

1 案例研讨:案例中的话术设计是否恰当?如何能使话术更完善?

1、分小组研讨并发表

2、培训师点评

1 学习在异议处理中使用FABE

1、两者结合的使用的案例展示

2、视频研讨《特务迷城》

3、培训师点评

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