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《顾问式营销技巧》
发布日期:2017-07-31
584
课程对象
企业全体员工
课程收益
1.掌握顾问式销售的精髓和技巧 2.学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩
老师介绍
艾米
AACTP国际注册培...
常驻地址:长沙 擅长领域:TTT/PTT,职业心态课程,心理学情压,呼叫中心课程 详细介绍: 王老师有15年企业管理和精益咨询的经验,作为三星中国区某法人的创始人员,历任生产部长,精益革新总监,高级培训讲师,6SIGMA BB,曾在韩国三星制造技术大学和日本丰田接受过系统全面的...
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课程名称
开课价格
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课程大纲
【课程大纲】
第一模块 课程导入
你为什么会说是?
第二模块 顾问式销售的基础
1. 顾问式销售中客户为什么购买
2. 成功实现顾问式销售的最基本前提
3. 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问
4. 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别
第三模块 顾问式销售中客户采购决策分析
1. 正面需求与反面问题
2. 客户购买决策的六大步骤
3. 各阶段客户的关注点
4. 客户采购团队中的角色分析
5. 讨论:面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效
第四模块 顾问式销售的四个阶段
1. 销售自己
2. 销售服务
3. 销售方案
4. 销售产品
第五模块 顾问式销售的六大关键
1. 准确地筛选客户
2. 将方案与客户的痛苦(或成果)连接起来
3. 擅用差异化
4. 掌握客户的决策过程
5. 向实权人物推销
6. 向整个销售团队沟通战略计划
7. 讨论:为什么销售人员的业绩差别那么大
第六模块 赢得顾问式销售的六大技巧
1. “挪”字当先赢得客户信任的技巧
2. 建立和维护客户关系的技巧
3. 运用SPIN“抓心”技巧
4. 双赢谈判的技巧
5. 获得客户购买承诺的技巧
6. 应对拒绝和异议的技巧
7. 讨论:如何在实践中改进我们的行为
第七模块 课程总结
1. 养奶牛思想在顾问式销售中的运用
2. 顾问式销售人员成功应具备的素质