课程大纲：

   互联网供应链金融理财公司

        销售员入职培训

第一天:

引：P2B行业销售员状况互动(破冰，选小组长;课程内容整体介绍，学员收益及课时安排)

一、网络借贷行业发展与监管（1小时）

1.网络借贷行业发展与普惠金融

2.《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》文件解读

3.中国目前宏观经济与P2B行业发展

4.行业发展国家监管政策

5.行业发展国家支持政策

二、供应链金融与商业承兑汇票（1小时）

    1.供应链

（识记第一张图：生产融资企业、开票企业和核心企业关系图）

 2.供应链金融

（识记第二张图：蓝思科技、深圳富士康与苹果公司关系图）

    3.商业承兑汇票

 4.融资企业寻求互联网金融平台

（识记第三张图：互联网金融平台票据质押与银行存托管图）

三、资产项目端B风险管控（1小时）

 1.供应链企业

（识记第四张图：项目风险管控流程图）

 2.四十道风险管控流程

（识记第五张图：项目时间逻辑顺序风险管控图）

    3.互联网金融平台项目展示

（识记第六张图：平台项目信息充分披露及引入CFCA图）

    4.多重还款途径安全

（识记第七张图：商业承兑汇票五重顺次还款途径图）

  四、组内学习（1.5小时）

    1.小组学员组内学习，通关演练

  （形式：学员逐一组内发言，讲师指导）

    2.推选优秀学员一名，组间竞技准备，每组随机抽选两副图讲解

    五、小组通关（1.5小时）

    1.组间竞技  

  （形式：评分表工具，其他小组担当评委打分）

    2.讲师点评，评选最优学员，颁发荣誉证书

 第二天:

一、网络借贷平台与理财公司（1小时）

1. 平台运作原理展示

2. 理财公司运作

  （识记第八张图：理财公司产品战略发展规划）

3. 学员研讨分组发表话术，讲解自身公司优势

  （自身公司：架构、分支机构拓展、合作伙伴、荣誉、文化）

二、票据理财产品销售逻辑（1小时）

    1.何谓理财

    2.何谓票据理财

3.票据理财销售逻辑

（SMART图工具，销售案例）

4. 票据理财销售提炼话术

   （学员案例销售情景模拟）

三、理财公司合规制度禁言与应对解答（1小时）

1.我们是金融机构？

2.我们有金融牌照？

3.我们受银监会监管？

4.我们是小贷公司？

5.我们不募集资金

6.我们业务无风险

7.我们销售理财产品

8.我们收取利息

9.我们提供担保

（……………）

                                  四、组内学习（1.5小时）

    1.小组学员组内学习，通关演练

  （形式：学员逐一组内发言，讲师指导）

    2.推选优秀学员一名，组间竞技准备，每组抽选四道合规题讲解

  五、小组通关（1.5小时）

    1.组间竞技  

  （形式：评分表工具，其他小组担当评委打分）

    2.讲师点评，评选最优学员，颁发荣誉证书

课程内容互动回顾

讲师期许:

1.培训后三天内，培训负责人组织撰写培训心得

2.培训后一周内，行业知识通关

3.培训后一月内，学员分享成功销售案例

课程培训结束 。