【课程大纲】

一、30分钟搞懂！场景化营销到底是个什么梗？

1、场景营销是什么

2、场景营销的本质与特点

3、场景营销的类型（十五种消费场景详解）

4、场景的构成要素（用户、浏览动机、交易动机、界面、可用性等）

5、场景营销对企业经营提出的要求（用户参与设计、营销工具等）

6、场景营销的市场现状分析

7、国际上场景营销的策略设计

8、数据运营与场景营销

二、场景大争！场景营销模式与案例欣赏、分析

1、如何洞察用户的场景需求

2、场景营销的五种模式，打法解剖分析

3、如何避开无效场景，搭建有效场景（八大步骤、十二套策略）

4、京东的场景营销

5、天猫的场景营销

6、宜家家居的场景营销

7、滴滴与uber的场景营销

8、三只松鼠的场景营销

9、海尔的场景营销

10、e代驾的场景营销

11、猎聘网的场景营销

12、IU酒店的场景化定制房

13、饿了么的场景触发

14、鼋头渚国际樱花节的场景广告投放

15、星巴克的场景案例

16、褚时健的励志橙场景营销大战

17、这些企业正在场景营销的路上：索菲亚线下店的场景设计。

18、场景营销创意案例欣赏与点评：宿务航空的防水喷漆二维码广告，平时隐形，雨天出现；WWF的大地餐厅，以地面为灶台烹饪食物，感受气候变暖。维多利亚的秘密“擦屏幕看性感模特”。红牛换手机课堂场景营销案例。五月花卫生纸画廊、阿尔山环保手写瓶、Nike夜光足球场等。

三、四种情况下的场景营销设计

1、一路有场景，从不说孤单！单店场景营销

2、天大地大场景最大！大卖场的场景营销

3、网路情深！电商网店的场景营销

4、谈一场微爱！微店的场景营销

四、大战四方！依托不同平台的场景营销

1、微信场景营销

2、美团大众点评场景营销

3、百度场景营销

4、官方网站场景营销

5、微博场景营销

6、本地虚拟社区场景营销

五、场景如何落地，如何激活交易欲望

1、场景的环境塑造（视觉、听觉、触觉、感觉、味觉）

2、需求的发现（通过技术工具发现用户正在及将要产生的需求、关联需求）

3、场景扩散与告知（36套兵法让潜在客户知道你的场景，对你设计的场景产生兴趣）

4、WIFI与基于位置、基于时间、基于兴趣、基于关联购买

5、搜索场景占领

6、浏览场景设计

7、交易场景设计

六、有多大的担当才能干多大的事业！场景营销的投入要求

1、软性投入（大数据分析；移动互联网工具；广告定向投放技术；海量曝光、流量导入等）

2、硬件投入（氛围营造、WIFI设备、流量入口建设等）

七、兵马未动，人马先行！场景营销的人力资源配备

1、场景营销主管人员

2、场景营销执行人员

3、场景营销流程与全员协作

八、知彼知己！场景营销服务商分析

1、爱咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精准营销云平台

2、光音网络的小云WIFI和广告家 场景营销自助平台

3、Granify、Hubspot的场景营销解决方案

4、搜狗搜索的场景营销方案

5、百度的场景营销方案

6、腾讯提供的场景营销方案

7、阿里巴巴Buy

8、其它移动场景营销服务商点评

9、其它VR场景服务商点评

九、基于场景的商业模式创新