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出色的平台搭建与渠道...
出色的平台搭建与渠道延伸
发布日期:2019-12-31
169
课程对象
企业全体员工
课程收益
老师介绍
刘静淞
金融专家
常驻地址:上海 擅长领域:网点营销 财务管理 详细介绍: 12年世界五百强企业实战经验,曾任家居互联网巨头——百安居 培训运营经理,图书互联网巨头——当当网 采购总监,某建筑装饰集团HRD! 教育背景: 河北经贸大学 ...
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课程大纲
课程背景:
随着各大银行从坐商到行商的转型,行业竞争要求银行需要主动出击。然而,由于营销人员的外拓能力不足,部分商业银行还未能开展有组织、有策划的营销活动。随着“社区银行”的概念在业界推广,各大银行逐渐重视“社区”这片蓝海。
课程收益:
掌握网点战略地图的制订方法
渠道营销活动开展流程解析
客户关系管理系统的理解与运用
系列户外营销方案的制订与执行
课程大纲:
一、平台搭建与渠道建设的思路
社区银行的发展模式及营销定位
银行社区银行案例解析
渠道延伸服务作战地图——渠道资源整合
社区资源整合营销
商户资源整合营销
信贷资源整合营销
公共资源整合营销
二、精细化的户外营销策略
1、 户外拓展流程解析
目标群体确定
营销团队组建
营销活动推进
客户跟进提升
2、精准营销——分阶段开展营销活动
第一阶段:品牌树立
第二阶段:客户抓取
第三阶段:链式开发
第四阶段:分层提升
某银行周边资源整合营销案例
三、常见业态的盈利模式及营销结合
1、常规渠道营销活动案例分享
如何利用节日氛围开展活动?
如何联合特惠商户开展营销?
如何借助事件进行开展社区活动?
典型外拓营销活动案例分析