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出色的平台搭建与渠道...

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  • 课程大纲

出色的平台搭建与渠道延伸

发布日期:2019-12-31

169

课程对象

企业全体员工

课程收益

老师介绍

刘静淞

金融专家

常驻地址:上海
擅长领域:网点营销 财务管理
详细介绍: 12年世界五百强企业实战经验,曾任家居互联网巨头——百安居 培训运营经理,图书互联网巨头——当当网 采购总监,某建筑装饰集团HRD! 教育背景: 河北经贸大学 ...

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出色的平台搭建与渠道延伸

发布日期:2019-12-31

169

课程大纲

课程背景:

随着各大银行从坐商到行商的转型,行业竞争要求银行需要主动出击。然而,由于营销人员的外拓能力不足,部分商业银行还未能开展有组织、有策划的营销活动。随着“社区银行”的概念在业界推广,各大银行逐渐重视“社区”这片蓝海。

课程收益:

掌握网点战略地图的制订方法

渠道营销活动开展流程解析

客户关系管理系统的理解与运用

系列户外营销方案的制订与执行

课程大纲:

一、平台搭建与渠道建设的思路

社区银行的发展模式及营销定位

银行社区银行案例解析

渠道延伸服务作战地图——渠道资源整合

社区资源整合营销

商户资源整合营销

信贷资源整合营销

公共资源整合营销

二、精细化的户外营销策略

1、 户外拓展流程解析

目标群体确定

营销团队组建

营销活动推进

客户跟进提升

2、精准营销——分阶段开展营销活动

第一阶段:品牌树立

第二阶段:客户抓取

第三阶段:链式开发

第四阶段:分层提升

某银行周边资源整合营销案例

三、常见业态的盈利模式及营销结合

1、常规渠道营销活动案例分享

如何利用节日氛围开展活动?

如何联合特惠商户开展营销?

如何借助事件进行开展社区活动?

典型外拓营销活动案例分析

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