课程背景：

营销人员是银行营销工作的着力点，其综合素养和营销技能直接影响着银行收益与客户稳定性。本课程以客户经理营销理念、营销技能、客户管理为依托，系统性的打造培训课程。

课程收益：

明确营销人员的角色定位、心态定位，提升行动力

提升自我营销和接触面谈的综合营销技能

掌握系统营销的流程与关键的营销步骤

提升营销人员的行动力、洞察力、说服力

课程大纲：

一、时代发展如何避免被取代

案例分享：两个猎人的故事

不是一公里，而是零距离

某银行网点营销案例

二、营销4P方法论

1、 1P：key point主动把控客户接触点

客户接触点

寻求突破

2、 2P：particularity客户特质分析

购买行为分析

性格模式判断

3、 3P：push主动的营销促进

行为辨别

术语应对

4、 4P：platform出色的平台搭建与提升

管理组织

服务创新