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银行产品精准营销与团...

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  • 课程大纲

银行产品精准营销与团队发展

发布日期:2020-03-17

386

课程对象

中层干部

课程收益

老师介绍

丁菱

保险与银行产品资深...

常驻地址:广州
擅长领域:主讲课程: 《客户导向精准营销》、《销售与服务》、《保险公司相关课程》、《有效建立个人影响力》 《银行产品营销技巧》、《保险产品营销技巧》、《客户开发与维护》、《服务人员五项修炼》《关键时刻》、《时间管理》、《销售技巧》、《商务礼仪》、《商务演讲》、《异议处理》《积极心态》、《客户满意与客户服务》、《沟通技巧》 授课风格: 现场互动氛围活跃,案例与时事结合,激发学员思考,富有幽默感; 头脑风暴式培训,团队合作紧密,调动分享积极性,收获超值; 培训过程灵活,数据演示充分,视频图像切入,
详细介绍: 国家高级企业培训师 美国ACIC高级礼仪培训师 中国人民大学特聘礼仪专家 中国东方礼仪研究院高级礼仪培训师 国家软实力课题组特约讲师 ...

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银行产品精准营销与团队发展

发布日期:2020-03-17

386

课程大纲

课程时长:6.5小时

课程对象:销售人员、销售经理、销售总监

课程人数:36人以内

培训形式:实操演练、案例分析、行动学习等形式

课程目标:

1、认识自我,了解销售人员的基本特征;

2、了解客户,了解保险对于客户的价值,寻找出你的保险准客户;

3、学习保险的专业销售工具,从容面对客户的导议;

4、学习如何培训下属,管理者对下属的“教练”作用,如何培训、辅导与训练、激励下属,帮助下属成长;

5、掌握优秀团队应该具备的特质,如何在团队内树立正向的引导,打造出一支有战斗力的团队。

环节 内容

一、了解自己 ☆ 你在销售什么?

☆ 案例分析

二、销售的精准营销 ☆ 销售人员的基本特征


☆ 你的保险客户去哪了

☆ 保险的价值

☆ 存量流量客户的开发

☆ 读懂客户需求

☆ 标准普尔图

☆ 三三销售法则

☆ 听懂异议的声音

三、团队发展 ☆领导的影响力

☆教练式的辅导与训练

☆员工激励

☆有战斗力的团队的特质

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