为什么我们总是为找客户发愁？

为什么老是带看很多而成交率很低？

为什么不知道如何解决客户的异议快速成交？

【培训方式】

互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

【培训对象】

招生对象：新房分销骨干

【培训时间】

全天：实战课时6小时.

培训内容：

1、一手拓客八卦图

l 八卦图详解。

l 16个方法的运用。

2、一手电话销售技巧

l 拿起电话第一句

l 电话说辞

l 电话销售周期循环图

3、识别客户与分类

l 客户等级分类

l 购房类型识别

l 年龄识别

l 购房动机识别

l 购房需求识别

l 购房交通工具识别

  4、客户首访追踪法则

l 首访追踪定义

l 追踪分类

l 追踪方法

l 追踪话术

5、案场带看技巧

l 带看前准备

l 完美寒暄

l 区位讲解

l 沙盘讲解

l 工地带看

6、样板房讲解有妙招

l 样板房标准带看

l 讲解六大步

l 讲解总结

l 案例分析

7、案场杀客协助逼定

l 逼定的重要性

l 逼定的四要素

l 逼定的时机把握

l 逼定的异议处理

l 逼定的常用策略

l 逼定的金牌话术

8、客情维系与复访

l 成交客户维系

l 未成交客户寻因

l 复访步骤

l 客情维系方法运用