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打造销售铁军
发布日期:2020-03-24
84
课程对象
中层干部,基层主管,基层员工,新员工
课程收益
老师介绍
孙劲勇
国家认证心理咨询指导...
常驻地址:乌鲁木齐 擅长领域:■ 职业培训师 ■ STA全国推优讲师 ■ 百强金融机构授权讲师 ■ 国家级认证心理咨询指导师 ■ 企业EAP职业资格认证指导师 ■ 某上市公司企业大学特聘培训师 详细介绍: ★ 经济学博士 ★ 国务院国家智库专家组成员 ★ 中国社会科学院特聘研究员 ★ 任教于国防科学技术大学MPA教育中心北 ★ 长期从事宏观...
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经销商与渠道大客户管理专家
课程大纲
一、日常管理塑造王者之师
1、销售团队的每日工作流程
2、打通每日工作关键点
3、激活两会
二、流程中的过程管理
1、销售漏斗
2、鱼塘设置
3、师徒制
4、战斗组人员配比
三、销售机会管理
1、激励机制
2、价值观建设
3、文化建设
4、政委机制
四、销售管理模式
1、价值塑造
2、竞争关系
3、红海
4、客户关系
5、产品市场透明化
6、流程化、体系化销售管理
五、销售战略与业务模式
1、商业的本质
2、三观视角
3、五种价值
4、结盟与双赢
5、开源与节流
六、销售方法论
1、产品或交易型销售方法
FAB与ABC
2、顾问型销售方法(解决方案式方法论)
痛点、痒点、爽点
价值与替代
3、常见销售种类与人员分类配置
七、销售人员编制设计与薪酬设计
1、架构图设计
2、薪酬设计
3、晋升标准设计
4、考核机制设计
5、激励机制设计
6、奖励机制设计
7、荣誉机制设计
八、销售团队的布局
1、关键人员配置
2、平行战斗组的布局设计