内训课列表

基于行为经济学的销售...

  • 课程简介
  • 课程大纲

基于行为经济学的销售心理与实战提升

发布日期:2020-06-15

220

课程对象

中层干部

课程收益

老师介绍

刘镜

银行,保险对私营销实...

常驻地址:上海
擅长领域:【主讲课程】 1.《原来你就是 TOP!——顶尖销售思维养成大法》 2.《资产配置式销售》 3.《实战大单销售》 4.《KYC 实战法则-如何系统深入而巧妙的了解你的客户?》 5.《顾问咨询场景式营销》 6.《保险年金实战销售攻略》 7.《销售心理学实战运用》 8.《基于行为经济学的销售心理与实战提升》 9.《宏观经济分析与大类资产配置》 二、银行管理类 10.《做管理的那些坑,新晋管理者的八堂课》 11.《性格行为分析与高绩效团队管理》 12.《精细化管理》 13.《花旗专
详细介绍: 30年通信集团内部管理/培训经验 原中国移动(某省)高级培训主管 国家认证高级企业培训师 国家高级人力资源管理师 PTT国际职业培训师 ...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

邓学

营销方法论与过程管理实战专家

云峰博士

心理学博士、兼修金融学博士

白飞

实战派销售业绩提升讲师

周恬

资深销售训练专家

黎悦

企业成长教练、销售方法培训师

廖大宇

经销商与渠道大客户管理专家

基于行为经济学的销售心理与实战提升

发布日期:2020-06-15

220

课程大纲

一、 引言

1、 营销理论的发展

2、 行为经济学的实验与有趣案例

二、 行为经济学的基本原理

1、前景理论

2、锚定效应与产品价值实现

3、框架效应与沟通的艺术

4、心理账户与客户理财规划

5、幸福编辑与客户满意度优化

三、 行为经济学的销售实战运用

1、 建立信任

(1) 锚定效应与快速建立信任

(2) 麦肯锡信任公式

(3) 个人IP打造模型

(4) 案例一:口袋账户

(5) 案例二:投资方案的选择(价格反过来影响需求)

2、 洞悉需求

(1) 框架效应与客户沟通术

(2) 四类客户心理需求与价值满足

(3) 案例三:客户沟通话术

3、 展现方案

(1) 心理账户与方案呈现

(2) 权威效应与专业价值

(3) 案例四:陈总的“心理账户”

4、 异议处理

(1) 禀赋效应与异议处理

(2) 五大反对问题与处理技巧

(3) 案例五:禀赋效应与假设成交法

5、 快速成交

(1) 现状偏差与快速成交

(2) 幸福编辑与满意度优化

(3) 八大成交法则

(4) 案例六:金融高管的“旅游基金账户”

四、 实战案例剖析

案例一:花旗首个资产传承林总案例,用到锚定效应、框架效应、禀赋效应、心理账户等

案例二:(选择之前另外一个有代表性的即可)

五、 实战工具总结

1、 信任建立系列:专业度,亲和度,可靠度。三度六品(专业资质、表扬信、规划方案表、规划建议书等)

2、 IP打造系列:IP打造六度模型

3、 异议处理系列:五大反对问题话术包

4、 快速成交系列:八大成交法则

5、 全文总结


在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案