《领导者营销思维方式强化》（内训课）-诺达名师营销团队管理培训

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《领导者营销思维方式...

课程简介
课程大纲

《领导者营销思维方式强化》（内训课）

发布日期：2011-12-27

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

老师介绍

汤洪

常驻地址：西安
擅长领域：擅长营销培训、市场营销策划、销售管理咨询
详细介绍：　　硕士，西北工业大学毕业，工商管理专业　　西安讲师联盟特聘讲师　　中国讲师网注册讲师　　凯仕乐（美国）科技发展有限公司常年营销顾问　　中国营销实战讲师，“品牌强势超常包装”...

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《领导者营销思维方式强化》（内训课）

发布日期：2011-12-27

课程大纲

问题讨论：

领导者应该具备什么技能，哪一技能重要？如何提升自身思维技能，强化思维深度？

一、产品生命周期营销战略——营销战略思维方式强化

问题讨论：企业如何实现长期可持续发展？

（一）产品生命周期原理的内容

企业处于生命周期的不同时期，对经营者的挑战有着质的不同。

（二）产品生命周期的不同阶段及营销指导思想

问题讨论：曾经的标王为什么昙花一现？

1、导入期——企业管理者误区、营销指导思想及营销策略

万事开头难，导入期意味着：产品低知名度、消费者低认知度、市场高不确定性、资金链易断性。如何避免产品永远长不大？如何快速提升品牌知名度完成亏损到盈利的转变？

案例分析：一个新品仿制品牌一夜成名的传奇

2、成长期——表现特征、营销指导思想及营销策略

成长期：看似很美却暗藏杀机，无数商界精英葬身于此阶段。为什么？

如何避免惯性思维陷阱？如何完成知名度到美誉度的转变？

案例分析：中国失败的品类；中国成功的品类

——经营高手思维方式解析

3、成熟期——表现特征、营销指导思想及营销策略

成熟期：行业竞争具惨烈而企业需要完成利润回馈的重要阶段。

如何强化行业竞争优势？如何通过精耕细作树立行业领先地位？

问题讨论：如何通过差异化树立产品竞争优势？

4、衰退期——表现特征、企业管理者误区、营销措施及应对办法

如何根据企业产品整体状况完成正常的新陈代谢？

经典案例解析——产品生命周期全过程实操强化

二、推销的哲学——销售思维方式强化

（一）何谓推销

“说服”能解决问题吗？

案例：难以完成的推销

推销的本质是什么？

对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员或销售管理者；20%的人创造80%的业绩，要想成功必须具备与常人不一样的思维方式。

（二）需要、欲望、需求

对“需要、欲望、需求”的不同理解决定了你将处于销售层级的哪一个层次。

推销大师的思维方式。

需要的表现形式

需要的多层次

需要的高度概括

寄寓深刻哲理的推销案例

当你的销售团队业务员一个月跑坏两双鞋，而竞争者的销售业绩是你的几十倍、几百倍，千万不要以为人家只是比你勤奋，为什么？

问题讨论：

当你的产品和竞争对手的产品同质无差异时，如何制造差异化？

三、商务谈判谋略——营销博弈思维方式强化

商场如战场，每一次谈判，大到耗资数亿元的企业并购、数千数百万元的招商代理，小到日常生活中的一次购物，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的博弈。

（一）树立正确的商务谈判观念

对双赢的不同深度的理解决定的你的博弈思维深度，具备独特的思维方式，许多难以调和的纠纷可能迎刃而解。

案例：经典谈判案例解析

（二）谈判兵法与战术

兵法的核心是博弈，商战竞争的核心亦是博弈，详解如何将兵法36计的核心思想用于谈判，并通过一个招商经理的招商谈判实例，谈判当事人的心理描述，透视谈判全过程，感受商务博弈艺术。

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