课程背景：

当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。

在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。

« 创新营销全国金牌课程

« 共同分析死盘的共性，从中找到合理方案

« 通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措

« 面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维

« 房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经

理、项目总经理。

一 20年后，房地产会变成纯租赁市场吗？

20年后，用钱买房子会被大家认为是件很可笑的事情吗？

20年后，开发商会去改行做另外的359行吗？

20年后，我们会住在IP的社区里吗？

20年后，房地产到底会变成什么样？

深度思考。。。。。。。。

如果现在的你还在用“前朝的剑斩本朝的官”，那么收起这些过时的思维吧，跟我一起换着用未来的思维来做现在的营销吧。

二 新疫情后的2020年经济周期趋势与楼市结构性机会

1. 新疫情后2020年市场机会点及周期判断

2. 新疫情后市场政策预估及城市成交情况预估

3. 房企如何应对与发展的七大机会：防御、营销、线上、补货、投资、商业、产品。

4. 国内外经济环境变化及中国政策

5. 土地、住宅发展新特征及趋势判断

6. 新时期的营销建议与投资策略

三 市场横盘期，营销专业重归视线

a) 回归开发企业收益本质

b) 从小营销到经营视角的营销（关注ROE指标）

c) 破局的三个方向：市场与客户、智慧科技、清理滞重

四 思维导引：如果你是位单科专家医师，面对一个身患十个“癌”的患者，你能用最短时间让它起死回生吗？做个让人骄傲的全科医生吗？（顶级豪宅项目做为药引）

卖不动癌

没客户癌

定位错癌

没费用癌

各种限癌

客诉多癌

无市价癌

无狼性癌

竞品劫癌

无信心癌

五 说清楚到底什么是“市场”和“营销”。

1、 需求：为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”？

2、 人：为什么人要选择这么多类型的鞋子？

3、 产品：为什么中国最喜欢买的东西是房子？

4、 那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。

a) 如何引起消费者讨论呢？

b) 如何可以激活口碑？

c) 如何刺激用户分享？

思维颠覆：为什么现场所有学友回答我三个很宽泛问题的答案都是一样的呢？

         你能告诉我300年以后的人类吃什么吗？

         你能把一只红富士苹果卖到多少钱？

六 重新思考“营销，到底是什么”

1. 营销现状是如何造成的？

2. 营销痛点的具体表现

3. 房地产行业的战略思维

4. 营销标准化落地的关键

5.未来社会的12个科技趋势    

七 市场策划需要解决的三个层面，运营多种策划理论来找到／接触／说服。

7P理论，6C理论，4R理论，SWOT等。营销3.0：大数据营销战略

（一）找到市场的方法论

（二）接触市场

（三）说服市场

（四）大数据营销的六大战略

AI智能营销与服务系统构建，让智能机器人来拓客

Ø 模块一：精准裂变传播获客

Ø 模块二：营销节点线上互动活动

Ø 模块三：OMO拓客

Ø 模块四：激活“死数据”盘活存量资产

思维颠覆：做营销还需要人服务机器吗？

         营销到底是谁的事情？扫地阿姨，保安大叔要一起卖房子吗？

         为什么你会恋爱结婚，却说自己不懂营销呢？

八 五重创新战略（日本白笔记思维）

思维颠覆：售楼处真的要做成售楼处吗？

         为什么客户到售楼处不主动拍照发微信呢？

九 干好营销五句话（定位、产品、管理、竞品、沟通）

思维颠覆：营销难道就只能卖给他要的东西吗？

         他有抗性的就不能卖给他了吗？

         他没想到的就不能卖给他了吗？

十 跨界营销秘籍的地产反思考（策划篇）

用赠品实现快速营销的三大策略

1. 赠品营销的真相

2. 赠品营销的成功关键

3. 引流型赠品（全案例）

4. 成交型赠品（全案例）

5. 抓心型赠品（全案例）

十一  新营销的本质与逻辑是什么？（深入思考）

1、 流量思维

思维颠覆：蒙牛和华帝在世界杯谁赢了？

2、 内容驱动流量

思维颠覆：看完三个内容视频，你能保证你不哭吗？

3、 社交链接内容

思维颠覆：你觉得现在的咨讯工具让你中毒了吗？

4、 人格驱动社交

思维颠覆：如果火星人请你去火星，你去吗？

十二  房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。

1 认清形势，快速反应

思维颠覆：请问，跟你营销部同心同德荣辱与共的是哪些乙方？为何你还要养“小三”？

2 坚持价值营销，提升价值展示

思维颠覆：请问，为何客户一出门从此生死两茫茫，再也不回来了？

         请问，你从恋爱到婚姻，中间分几步？

         请问，你觉得海底捞好吃吗？

         请问。你喜欢宜家还是其他家具城买家具？

3 创新针对性的营销措施

突出管理执行的案例分析和办法。

金茂集团大数据管控体系。

思维颠覆：请问，你接待一组客户的成交概率能够做到75%吗？

         如果梅西做守门员的阿根廷队，中国队会获胜吗？

         如果温酒斩华雄故事的关羽换成刘备出战，三国还有吗？

十三  坚定自己独特的营销理论

1  最有用的销售技巧

2  新常态下营销“五法宝”

3  营销突破的四大关键

4 营销变革：更渠道化  更有狼性  更有执行力

恒大渠道案例，星河湾渠道案例，金地渠道案例等

思维颠覆：折扣体系可以更好玩吗？

         你懂得驭臣之术吗？在清宫剧你能活几集？

十五 利用两天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目。（高端项目复盘）

深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密：

1、 信心是黄金。必须做城市第一。

2、 组织架构重建，去枷锁轻装上阵。

3、 高佣重罚考核机制明确，总部各类奖励制度设定。销冠精神，狼性团队。

4、 全面营销导向，充分授权与授压。

5、 重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。

6、 内场团队指标性强管控，内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。

7、 爆品思维及杠杆思维，围绕“煽动欲望”来开展攻击战。

8、 全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。

9、 老业主圈层拓展，零距离活动，专属感的策略提升，提升软性服务和客户触点。

10、 政策面的理解与解决方案制定，灵活多变，但简单有效，聚焦指标。

十六 学友问题答疑沟通

朱老师 ：全国营销类资深金牌讲师。跨界整合营销高手。

内训课时：2.0天授课 授课期间与专家互动讨论

咨询方式：朱老师