【课程背景】

随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2019房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？

这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程目标】

通过5个小时的学习，您将达到以下目标：

1、 在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；

2、 掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；

3、 重点掌握如何解决项目滞销问题；

4、 掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；

【授课对象】

营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【课程时长】12学时

【课程大纲】第一单元：检验营销的核心要点成交率的考核

l 成交率的重要性

l 成家率提升后的变化

复访率的考核

l 为什么要关注复访率

l 复访率的考核方法

第二单元：提升案场成交率的核心战法1、为什么要做“创新营销“

l 行业痛点：转化率低，客户“不听话”

l 从“人性”出发，机会包装的重要性

2、 运用法则

l 小卡阶段

l 大卡阶段

l 认购阶段

第三单元：快速诊断团队短板的管理模式1、率值管控

l 什么是率值管控

l 具体工具和方法

l 实际运用要点

2、营销平衡表

l 指标分解

l 波段设置

l 费用平衡

l 月度总纲第四单元：新营销模式中的执行要点办卡的执行思路和方法论

l 扩大基数的前提

l 运用中注意事项

机会包装的成功要素

l 只有“值不值”没有“贵不贵”

l “炒”的前提是“火” “少”第五单元：拓客渠道5.01、 客户地图的制作

l 深度爆破

l 全面铺开

2、 标杆拓客方法

3、 客户地图的制作

l 深度爆破

l 全面铺开

第六单元：营销视角下的项目前期策划1、 项目营销解读方向

2、 营销策划输出形式

第七单元：向硬骨头动刀—难点项目销售逻辑1、 商办类销售要点

l 客户关注度

l 客户属性

l 投资逻辑整理

2、 车位销售专家

3、  讲师介绍：

徐清老师

华东理工大学 工商管理本科毕业，现任职于某标杆地产集团总部营销总监

实战房地产营销管理专家，15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；

历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！

历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。

授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。

操盘的项目有：

万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等

服务的客户：大都集团、卓正地产、华发地产、福星地产、八大处地产、和邦地产、中建七局、华侨城等等上百场课程

服务客户：