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赢在现场—提升营销力...

  • 课程简介
  • 课程大纲

赢在现场—提升营销力的 6大法则

发布日期:2020-10-10

134

课程对象

企业全体员工

课程收益

老师介绍

徐清

实战房地产营销管理专...

常驻地址:杭州
擅长领域:2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解
详细介绍:...

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赢在现场—提升营销力的 6大法则

发布日期:2020-10-10

134

课程大纲

【课程背景】

随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2019房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?

这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖,从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程目标】

通过12个小时的学习,您将达到以下目标:

1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰;

2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围;

3、重点掌握如何解决项目滞销问题;

4、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;

【授课对象】

营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【课程时长】 2天/ 12学时

【课程大纲】

第一单元:检验营销的核心要点

1、成交率的考核

1.1成交率的重要性

1.2成家率提升后的变化

2、复访率的考核

2.1为什么要关注复访率

2.2复访率的考核方法

第二单元:提升案场成交率的核心战法

1、为什么要做“创新营销“

1.1行业痛点:转化率低,客户“不听话”

1.2从“人性”出发,机会包装的重要性

2、运用法则

2.1小卡阶段

2.2大卡阶段

2.3认购阶段

第三单元:快速诊断团队短板的管理模式

1、率值管控

1.1什么是率值管控

1.2具体工具和方法

1.3实际运用要点

2、营销平衡表

2.1指标分解

2.2波段设置

2.3费用平衡

2.4月度总纲

第四单元:新营销模式中的执行要点

办卡的执行思路和方法论

1.1扩大基数的前提

1.2运用中注意事项

机会包装的成功要素

2.1只有“值不值”没有“贵不贵”

2.2“炒”的前提是“火” “少”

第五单元:拓客渠道5.0

1、 客户地图的制作

1.1深度爆破

1.2全面铺开

2、 标杆拓客方法

3、 客户地图的制作

3.1深度爆破

3.2全面铺开

第六单元:营销视角下的项目前期策划

1、 项目营销解读方向

2、 营销策划输出形式

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