【课程背景】

随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？

【课程价值】

1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！

2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围。

3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则；

4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。

5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；

【课程对象】

  营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【课程大纲】

　一、房地产销售逻辑与标准化

1、销售行为思考

2、销售指标计划分解-营销四表

3、销售流程SOP标准化

二、房地产营销前期策划定位

1、房地产产品定位原则

2、营销价值思维下的产品价值定位

3、产品定位-客户访谈要点

三、创新营销—快速提升销售转化率

1. 行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围？

2. 现场销售转化率怎样提升？

3. 销售率值管理及营销四表

4. 神秘访客制度的真正意义

四、疑难类型项目营销突破及销售逻辑

1.办公物业的正确销售逻辑

2、商铺销售策略与方法

3、车位销售策略与方案

五、新形式下拓客4.0指引

1、大兵团拓客模式

2、标杆房企经典拓客方式分析

3、未来理想的渠道模式

六、房地产五大创新营销法则

a) 微信营销b) 事件营销

C) 跨界营销d) 口碑营销

f)圈层营销

七、房地产系统营销实战案例（选择）

案例：如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”

案例：蝶变—40天如何从无到有