课程大纲:
一、理财沙龙的营销价值
1、市场上常见的理财沙龙案例分析
2、品牌价值与销售价值的结合点
3、理财沙龙的俱乐部制探索
案例分析:
恒生银行的全国理财活动;
第一理财网旗下《理财俱乐部》理财沙龙活动
证券行业的理财活动
二、理财沙龙的目标
1、主要目的就是完成和富裕的准客户一对一的会谈
2、有效银行品牌与产品宣传途径
三、理财沙龙的流程
1、理财沙龙组织策划全流程
2、如何确定活动的参与方
3、如何有效的邀约客户
(电话、直邮、邮件组合拳)
4、现场如何组织
5、沙龙活动的频率
四、理财沙龙的主题
1、活动主题的确定原则
2、投资报告专题讲座
比如:基金定投,海外理财产品,布局2011,房地产投资,股指期货等
3、理财沙龙的主题创新
比如:孩子财商训练营,海外移民讲座等等。
五、理财沙龙现场活动的关键环节
1、客户如何有效的邀约?搞什么主题?
2、如果客户迟到很多怎么办?
3、如果人数较少参加怎么办?
4、现场如何调动气氛?
5、会议营销中间要不要休息?
6、活动地点选在哪里?
7、我们团队内部怎么协作分工?
8、未来现场促成销售我们要做什么?
六、理财沙龙创新策划
1、头脑风暴:每小组拿出自己的理财沙龙方案
2、如何做好理财活动的成本控制
七、如何组织走出银行的沙龙
1、沙龙活动与社区营销的结合
2、共合营销的思路拓展
研讨:在你所在的银行,如何做走出去的活动营销?
案例:仁恒滨江的理财活动;科勒公司的理财活动;上海烟草集团的理财活动;
八、理财沙龙活动后续跟进
1、成功的销售在于跟进
2、活动后面如何跟进
3、如何更加积极的促成销售
九、理财俱乐部模式
1、俱乐部活动内容:专家讲坛;投资沙龙;投资考察;收藏鉴宝;休闲养生;人脉拓展等
2、利用俱乐部做好圈子营销