课程背景：

● 互联网 供应链的技术驱动下，优秀的采购管理模式是怎样的？

● 如何通过采购管理，实现降本增效，提高公司利润率？

● 采购管理“三多四低----品类多、供应商多、参与部门多；单批金额低、透明度低、专业度低、满意度低”，如何应对？

● 采购物料的技术规范如何制定？如何选择和管理粘性差的供应商？

● 服务类产品的采购的痛点在哪里？如何解决？

● 采购管理流程如何搭建才帮助企业商业价值最大化？

课程收益：

● 掌握物料品类通标化的有效方法；

● 掌握采购品类的分类原则；

● 掌握供应商与采购管理的有效方法与工具;

● 掌握供应商管理流程的分析与搭建能力；

● 掌握自我诊断企业内供应链采购风险点，与对策制定的方法；

● 了解TOC（约束理论）在供应链管理及成本管控中的应用。

● 建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维

● 掌握不同采购供应商的不同谈判策略

针对学员：

企业负责人、采购部门、设备保障部门、财务部门、行政、各类服务外包负责人。

课程时长：

2天，6小时/天

培训形式：

采用课堂讲授、经典实例分析、群策群力、分组演练、讲师点评、现场答疑等

课程大纲：

模块一：背景篇---为什么要做供应链管理？利润↓，成本↑。

第一部分：

● VUCA年代趋势与挑战

● 企业发展的协同点和瓶颈点

● 采购与企业内部各部门的关系

● 采购目标的确定：低成本、高效率

● 采购的管理转变：成本中心利润中心

● 采购突破难点与商业价值

第二部分：采购升级 ，构建4P：你真的知道采购管理在企业中定位吗？

● 采购职能历史演变，你是“小采购”还是“大采购”？

● 什么是战略采购

● 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法 ？

● 采购物料的正确分类：采购四象限分类(价值与市场)？

第二讲：流程优化，敏捷高效：你真的知道采购部门和采购员职能吗？

● 为什么采购部门工作重心定位不当？

● 为什么采购工作很忙，采购部的人手总是不够？

● 为什么采购人员对于采购需求习惯于被动接受，缺少主动参与？

● 为什么“采购人员千辛万苦的努力，不如技术人员动一动笔，降低成本谈何容易。”？

● 为什么采购要管下订单 ，要管物料与生产协调 ，就是无力管供应商？

● 为什么采购人员充当灭火队员，无力强化供应商管理和提升谈判能力？

● 为什么采购工作缺乏科学的绩效考核？

● 采购面临的问题对采购工作的挑战

第三讲：供方选培，协作共赢：什么是供应商管理？价格、质量、数量、地点、时间

● 确定管理目标、管控要点

● 常用定价模式● 有效寻源途径

案例：某500强企业供应链管理操作指引

● 供应关系管理● 供应商准入、绩效

工具：品类 供应商评估、评价表格与模版

● 供应商分级分类

案例：某家电领头企业供应商分类方法

● 强势供应商“强”的原因与对策

案例：某500强企业破解强势供应商的方法

第四讲：阳光采购，价格发现：如何进行供应商管理

● 采购管理流程建立，流程节点分析与风险点识别

● 供应链节点与责任清晰化，各司其职

● 如何破解采购跨部门协同的难点

● 合规化，可溯源：满足各级审计、监察的要求

● 采购管理制度的意义与搭建   案例：采购管理流程标准

第五讲: 成本降低 ，三段实操：

一、群策群力——某物品成本结构

理清楚成本的认识误区

● 成本发生才结果、降低成本是降低可降成本、建立成本结构管理方案

二、全新采购成本管理：优化采购管理基础

● 物品如何使用：功能性需求分析

● 期望目标

● 项目计划与实施周期

● 供应条件

● 顾客需求识别

● 设计开发需求识别

● 产品工艺与标准化

● 采购限制因素

● 供应环境分析

● 采购风险分析

三、总体拥有成本（TCO）系统优化采购成本

● 总体拥有成本（TCO）观念 成本结构三角形

第六讲：双赢谈判，团队合作：

谈判篇---基础：*10分钟谈判能力测评

● 谈判对企业与个人的价值

● 商务谈判-采购人员的核心技能

● 什么是成功采购谈判的标准

● 对双赢谈判的认知误区

● 对内谈判与对外谈判

● 谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略

● 关键类供应商谈判策略

● 瓶颈类供应商谈判策略

● 日常类供应商谈判策略

● 杠杆类供应商谈判策略

有效沟通与管理

理论讲解篇

● DISC 理论讲解

● DISC行为风格类型识别

● 案例引导：各个部门的行为风格归纳

实战篇

● 情景演练：沟通公式

● 不同性格特点在工作中的表现与高效沟通建议

● 情景演练：向不同风格领导汇报工作

● 案例引导：每种特质的应对之道

答疑- 课程总结-行动计划