【课程背景】

· 阿里巴巴的中国供应商销售团队，外称为阿里铁军，阿里文化之魂，马云的御林军等。这个团队外传的故事很多，但是少有深度剖析这个团队成立，成长，成熟，成功的历程。

· 阿里的销售铁军是一个时代的产物，只可学习，不可模仿。“学我者生，似我者死”，营销铁军强悍的执行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么来的？

· 知其然，更要知其所以然；一个在阿里还未香港上市前就在其团队，经历上市，见证从到有的老兵，细说一些阿里管理的内核所在。

【本课程将帮助管理者】

· 真正了解阿里营销体系内核

· 获得阿里管理销售团队的核心工具

· 带兵打仗，销售技法，有章可循；

· 听一些在各大平台听不到的“内核故事”。

【培训对象】

销售精英，销售管理者，企业经营者，对阿里营销体系感兴趣学员

【课程用时】1-2天/6-12H

【课程大纲】

一、 阿里铁军的缘

1 阿里铁军的怎么来的？

2 我进入阿里的的故事

3 艰难前行

二、 阿里铁军的魂——文化

1 核心文化——六脉神剑

2 销售团队文化的作用

3 如何才能做到文化不停留在嘴上和墙上？

4 文化是最高级的销售团队管理策略      

5 4步法则教你建立自己的销售文化

三、阿里铁军的骨——培训

1 裸奔的销售

2 销售到底应该培训什么？

3 你的培训“有效果”吗？

4 4句口诀建立“最有效”的销售培训。

四、阿里铁军的经——流程

1 销售需要什么流程？

2 如何避免销售信息的衰减？

3 建立属于“自己”的销售漏斗

4 科学的流程才能有可控的结果

五、阿里铁军的皮——专业

1. 专业的销售者应该是什么样的？

2. 专业的销售团队应该是什么样的？

3. 不要希望鸡蛋孵出鸭

4. 3个小招数，瞬间提升团队“专业度”

六、阿里铁军的玩——团建

1 为什么团队对于销售队伍必不可少

2 吃饭和唱K不属于团建

3 团建的意义到底何在？

4 分清楚——团建VS团队活动

七、阿里铁军的后援——政委

1. 阿里的政委体系到底是一种什么样的存在？

2. 政委和HRBP是一回事吗？

3. 销售铁军的军功章政委占一半

4. 阿里如何做人才盘点？

八、阿里铁军的动力——激励

1 单纯奖钱就是一种懒政

2 奖要奖得人心花怒放，罚要罚得人胆颤心惊

3 销售团队激励必须遵守的原则

4 激励的核心是推动

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