一、需求解读：

2017年新常态市场环境下，随着竞争的日益激烈，随着市场精装房比例上升，为了更好的提前锁定客户，各品牌方开始结合房产公司进行样板房打造，希望通过房产公司样板房的影响提前锁定客户。

二、培训目标：

⒈创新思想：转变促销的常规思维，收获提前促销锁定客户的核心思想。

⒉关键技术：从传统到特殊，收获一套行之有效的样板房系统促销方法。

⒊实战工具：收获一套一学就会，拿回去就能落地的实战工具。

三、培训对象：经销商老板、门店店长

四、培训时长：一天(6小时)

五、授课方式：互动讲解、模拟演练、答疑交流等

七、课程核心内容设置：

模块一：SCR样板房营销解析

⒈SCR的运用思路

⒉SCR样板房营销模式

模块二: SCR样板房营销2种常用模式

⒈七天冲刺模式

⒉十四天项目模式

模块三：SCR样板房营销话术及工具

⒈SCR样板房营销话术

1)邀约话术

2)成交话术

⒉SCR样板房营销工具

1)SCR样板房物料清单表

2)SCR样板房价格策略及方案策划

3)SCR样板房人员工作安排

4)SCR样板房建议卡

5)SCR样板房服务评价卡

6)SCR样板房参观签到表