【课程背景】

   中国的经济与市场正经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级等各种纷繁复杂的变化，传统营销模式已不能当前的市场形势。营销是经营管理的核心环节，是企业的大动脉，某种程度上营销的成败决定了企业的成败。

   您在企业营销工作开展过程中，您是否遇到以下“痛”：多年来业绩停滞不前，利润下滑？产品无论怎么降价，都卖不出去？营销业务找不到新的业务增长点？营销人员看起来总是很忙，就是没业绩？无法建立有效的营销模式，无法快速爆发性增长？营销业绩总是不可预测，偶然性远远高于必然性？面对新业务，缺乏具体可行的开发思路与方法？核心管理层营销视角受限，不能理解一线业务？

   当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇，企业如何进行有效的营销管理？如何突破传统模式的瓶颈，找到快速突破的营销模式，实现业绩暴涨？如何通过有效可行的营销方法提升营销效率，实现高效能？如何制定前瞻可控的营销战略？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？面对这一系列课题，企业要想突出重围唯有营销模式变革与创新，必须从营销思维、竞争战略、营销战术到整个营销系统进行全面升级，最核心的就是系统性营销思维的突破，打造”一线呼唤炮火”的营销全流程管理体系。

【课程对象】

本课程专为企业核心管理层而设置，包括董事长、总裁、副总裁、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、各职能部门负责人等企业核心中高决策层开设。课程招生对象为企业中具有3年以上管理经验的中层管理人员，并已掌握了基本的营销知识。建议一家企业派出不同部门不同背景的多位高潜质员工参加本课程，确保企业通过学习能够同频的系统性提升企业的整体营销能力，上下同频打造以业务为导向的营销思维体系。

【课程收益】

本课程帮助学员：

l 系统理解营销的10大核心秘诀，掌握营销的本质

l 系统掌握营销的基础核心理论，掌握基础营销理论框架

l 系统掌握需求的本质，建立以客户需求为导向的营销思维模式

l 系统学会自我驱动型金牌高效能团队的搭建

l 系统学会快速实现业绩暴增的营销模式

l 系统学会超过10种以上的黄金营销方法

l 系统掌握8种以上黄金营销思维，突破营销认知边界

l 系统掌握如何为传统企业插上互联网的翅膀，借力腾飞

l 系统掌握不同企业不同类型的业务的市场品牌推广方法

【课程特色】

l 强基础，建体系，塑思维

l 不系统落地，一切都等于零

l 六位一体的课程体系：理论 思维 方法 工具 案例 研讨

l 干货，没有废话；完全基于实践的总结，案例式交流

l “必须上、上得起、听得懂、学得会、用得上”的营销思维实践型课程

【教学方式】

l 课程逻辑：差距（目标-现状）、理论、思维（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企业案例研讨

l 呈现方式：小组讨论、技能演练、案例分析、实操练习、课堂测试

【课程时间】

l 12 - 18小时

【课程提纲】

一、营销模式 – 模式致胜业绩暴增密码（共16案例）

1. 精彩案例导入

2. 营销模式致胜核心要素阐述

3. B2B营销模式的方法论

a) 华为、三一等精彩案例

b) B2B黄金营销思维模型

c) 案例研讨与分析

4. B2C营销模式的方法论

a) 鄂尔多斯服装、餐饮店裂变等案例

b) 7大B2C营销思维模型

c) 案例研讨与分析

5. B2G营销模式的方法论

a) 华为、三一、方豪等精彩案例分享

b) B2G营销模式思维模型

c) 案例研讨与分析

6. 企业三大案例研讨

二、营销内涵 – 11大认知正确理解营销 （共12案例）

1. 营销的商业逻辑图

2. 企业存在目的与意义

3. 企业的终极目标探讨

4. 企业做强做大的前提

5. 哪些人及部门需懂业务

6. 营销的本质与内涵

7. 有效客户的四大标准

8. 营销到底卖的是什么

9. 为什么是我而不是他人

10. 营销管理时间管理及分配原则

11. 核心营销理论及框架

三、营销方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）

1. 大项目决策关键人识别六要素

2. 大客户分析五星法

3. 大客户营销-六脉神剑

a) 案例导入（6案例）

b) 如何建立以“晃”为核心的工作思路

c) 六脉神剑思维模型

d) 六模块案例分享

e) 案例研讨与分析

4. 消费者业务营销-六脉神剑

5. 新业务决策与部署 · 营销金四角

a) 新业务案例导入

b) 新业务营销金四角思维模型

c) 案例研讨与分享

6. 新业务从0到1突破 · 奇迹营销9部曲

a) 新业务突破案例分享

b) 新业务奇迹营销思维模型

c) 案例研讨与分享

四、营销误区– 营销业务常见10大误区 （共10案例）

1. 公司产品不如别人家的好

2. 过于期望神人、高人过来解决公司的难题

3. 花高价钱请来的高管安排做普通员工的工作

4. 过于期待引入外部资源来实现营销突破及增长

5. 过于依赖外部的不适当手段，赢得订单及机会

6. 头痛医头脚痛医脚，关注现象忽略本质问题

7. 过于期望咨询公司解决一切问题

8. 傻勤奋，以为努力就能成功

9. 明明可以依靠制度，却依靠人情

10. 企业发展阶段定义不清晰导致及团队错配

五、营销思维 – 迭代思维突破营销边界（共24案例）

1. 终局思维

2. 结果思维

3. Yes思维

4. 场景思维

5. 利他思维

6. 感动思维

7. 关联思维

8. 导演思维

9. 动态思维

时间上午下午晚上第一天营销模式营销模式营销模式研讨第二天营销内涵

营销方法营销误区

营销思维