【课程背景】

没有市场何以生存？没有人才何以竞争？没有企业管理何以立足市场？

高效的营销团队可以凝聚组织力量,提高工作效率,实现预定目标,提升营销技能,是现代企业的核心组成部分.当前,中国企业营销团队建设普遍面临着营销理念滞后,营销文化欠缺;管理体制滞后,组织架构虚化;成员素质不佳,团队协作不强;业务培训不力,创新能力较弱等诸多问题.这些问题要怎么破？

杨玉喜老师通过多年营销管理咨询实战经验，结合营销战略分析、企业战略管理及企业营销系统分析，突破了很多课程只讲理论、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，发现企业营销问题解决企业营销问题。杨玉喜老师所咨询辅导的企业年销售额都得到百分之三十到百分之两百左右的增长

在课堂上，杨玉喜老师用营销战略规划理论、企业战略管理理论和自己亲自实操的案例，还原现实商业环境中企业营销落地、业绩突破的全过程。让复杂的营销理论简单化，实用化，工具化、落地化，使学员学之解惑，学之能用，用之有效。

【课程收益】

« 明晰企业营销战略规划的五大分析；

« 知道企业战略管理的两大管理和四个基础

« 了解企业年度销售制定的八个步骤

« 掌握营销团队建设的五大流程

« 掌握营销团队建设的八大原则

« 掌握营销团队薪酬体系设计的技巧

【课程特色】

咨询式培训。哲学思辨，原创工具，亲操案例，互动研讨，现场答疑，学之能用。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、营销副总等高管人员

【课程时间】1-2天，6-12 小时

【课程大纲】

第一章：营销团队建设的五大流程

n 规划营销团队体系

n 招募营销团队成员

n 训练营销团队成员

n 管理营销团队成员

n 激励营销团队成员

第二章：营销团队建设的八大原则

n 确定共同使命

n 规划营销团队规模

n 完善营销团队成员技能

n 分配营销团队成员角色

n 树立营销团队共同目标

n 明确领导与团队结构

n 建立绩效评估与激励体系

n 培养互信的精神

第三章：营销团队组建

n 岗位分析——我们需要什么样的人

n 营销团队的招聘体系

n 营销团队的培训体系

n 营销团队的销售体系

第四章：营销团队激励的基本原则

n 人性假设论

n 马斯洛需求理论

n 激励的双因素论

n 避免不当的激励行为

激励的核心理念：认识人 理解人 尊重人 成就人

第五章：营销团队薪酬体系设计的五大原则

n 确保公司的利润目标

n 具备市场竞争力

n 具备激励性和鼓励性

n 兼顾唯我独尊和阳光普照

n 有助于提高员工忠诚度

第六章：营销团队薪酬体系设计实践

n 营销人员薪酬构成

n 核心营销人员的股权激励

n 营销人员的职业发展规划

整体课程结束：现场收集的学员问题解答

通常答题时间为0.5-1小时（两天以上课程可以以现场企业为对象做诊断分析）