内训课列表

顾问式销售技巧

  • 课程简介
  • 课程大纲

顾问式销售技巧

发布日期:2022-03-03

451

课程对象

企业全体员工

课程收益

1.了解世界500强大多数企业都在用的拜访技巧销售模式 2.掌握顾问式销售各种拜访技巧 3.深刻理解销售是否成功的关键概念:期望、需求、动机

老师介绍

陈洆

效能提升营销培训讲师

常驻地址:北京
擅长领域:《拜访礼仪与沟通技巧》 《高效拜访技巧》 《顾问式销售技巧》 《增值式销售八大技巧》 《电话邀约五项训练》 《客户经理的九大成功理念》 《商业银行电话营销》 《商业银行电话邀约技巧》 《商业银行引爆全员正能量》 《问题分析与解决制定》 《9大信念成就卓越销售》
详细介绍: 蔡晓清——企业经营管理咨询专家 ★ 研究与贡献:公司战略、公司治理、组织行为 ★ “公司经济学——三驾马车系统理论”的创立者。 ★ 是目前国内将公司...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

邓学

营销方法论与过程管理实战专家

云峰博士

心理学博士、兼修金融学博士

白飞

实战派销售业绩提升讲师

周恬

资深销售训练专家

黎悦

企业成长教练、销售方法培训师

廖大宇

经销商与渠道大客户管理专家

顾问式销售技巧

发布日期:2022-03-03

451

课程大纲

【课程大纲】

第一单元: 拜访前的准备

1. 分析客户期望、需求、动机

2. 承诺目标和拜访目标

3. 合计一套体现专业信任的提问

4. 生成杜斌方法清单


第二单元:约访客户

1. 分析客户不见你的原因

2. 设计并评估约访脚本

3. 最容易见到客户的脚本

1) 第三方转介绍脚本

2) 目标问题脚本

3) 机会脚本


第三单元:开发期望

1. 识别倾听和提问方法的对错

2. 模拟的情况下,运用三步骤塑造客户


第四单元:建立优势

1. 运用FABE链接产品特点与客户期望

2. 运用三步链接公司实力与客户期望


第五单元:获得承诺

1. 顾虑处理

1) 客户顾虑的原因

2) 客户顾虑的六个阶段

3) 客户顾虑处理案例及练习

2. 获得承诺目标

1) 如何获得承诺目标

2) 角色扮演:获得承诺目标


第六单元:评估拜访

1. 评估拜访流程

2. 评估拜访表


第七单元:回顾与小结

1. 你的收获和对你有帮助的方面

2. 行动计划

在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案