【课程大纲】

第一部分：销售的三大核心思维——销售的核心

三大核心思维：

1、建立信任，打造销售的地基；

2、挖掘需求，建设销售的楼体；

3、给与利益，构建销售的楼顶；

两大基本要素：

1、以客户为中心：为客户设计方案及过程；

2、心态决定行动：积极主动，销售的原动力；

培训效果：

1、让销售和销售管理者明白，市场如战场，好的业绩从积极主动开始；

2、让销售人员抓住核心，少走弯路；

3、让销售人员理解零基础也可以做好销售，拥有系统的销售工具；

第二部分：销售的七大步骤——销售中的运筹帷幄

1、卖产品先买自己，打造迷人气质；

2、通过链接建立信赖感；

3、去除销售中的障碍，化解恐惧；

4、产品价值塑造，价值 〉价格；

5、超级说服，深度挖掘需求；

6、建立强大自我，销售的信念；

7、成交与客户管理;

第三部分：销售的五大定理--客户资源是销售的源泉

客户资源的累积：

1、销售的二大沟通模型，深度了解客户需求；

2、与陌生人成为朋友，市场找资源；

3、销售的五大法则， 制胜谈判；

4、持续与感恩，销售中的激励；

5、收获与总结；