课程简介

2013年，华为手机还是屌丝机、低端手机的代名词。2012年，华为公司因为差2亿美元没有完成销售目标，公司级7名高管，终端2人，企业网2人，共12名高管奖金是“0”，一人发了一个飞机模型，作为零起飞奖。

2016年，华为手机已经跃升到国内第一，全球第三，手机平均售价和三星持平。华为手机用了三四年的时间，上演了绝地反击的大戏。2018年，华为手机销售额超过500亿美元，销售数量超过苹果，位列全球第二。

手机这个行业变化极快，行业体量大，人人都是消费者。可以说，手机行业是消费品行业中最典型的行业，在手机行业能找到绝大多数消费品研发、生产、销售、竞争等要素，理解手机即理解消费品。

各种因素促成了华为手机的逆袭之路，像所有成功的商业故事一样，它也很难被完全复制。但从华为手机的历程中，可以得到很多启发，这些方法成功地应用于您的企业之时，即是你的企业腾飞之时。

本课程聚焦于消费品升级的研讨，以华为手机为线索，梳理消费升级，品牌塑造的主要方法。从我们司空见惯的手机兴衰表面看到背后的运作。本课程主要分成三个部分：

n 华为手机之路

n 深刻认识消费升级

n 认识消费品的营销之道

本课程以华为手机为例，穿插多种案例展示一个完整的消费升级操盘案例。

课程收益

l 清晰的讲述华为手机的故事

l 思考您的行业的几个关键维度，看清行业是操盘的基础

l 从手机行业的兴衰中，总结消费品研发、营销各个环节的问题和解决方法

l 通过启发、催化，找到你的升级之路

目标学员

l 基层：地市公司职能部门经理、区县公司经理，员工

l 中高层：省公司职能部门经理、地市公司经理

课程大纲

主要学习程序、内容及形式

1 教练讲述。

2 学员讨论，团队共创，总结分享。

3 分组PK，深入分析。

学习前准备：无