【课程背景】

为企业带来当期赢利倍增的营销总监是优秀营销总监吗？我的答案“不是”，也许可以把他定义为优秀的销售总监。互联网时代，商业环境瞬息即变，优秀的营销总监不仅要保证当期赢利，而能洞察环境变化中的先机，动态优化营销方案，将营销战略分析为模块化营销战术，带领营销团队高效执行企业下达的赢利目标，并推动企业不断发展壮大。

营销管理是一门系统性工程，营销总监是整个营销团队的灵魂和标竿，因此营销总监必须全面掌控营销的内容、深度理解营销战略与战术之间的关系，全面了解营销管理的关键要素，能把最 好的人才与要素匹配，创造更大的营销价值。

课程突破了很多优秀营销总监课程只讲如何选好营销总监和用好营销总监，没有从战略和战术层面构建营销总监的职责和任务。营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。通过学习解决营销总监战略层面的工作重点、战术层面的工作重点，将战略与战术紧密结合，带领团队营销制胜，超越企业预期完成品牌影响力建设和销售目标。

【课程收益】

战略层面：打破传统营销思维，回归营销本质，挖掘产品价值，制定营销战略，全面提升营销执行力；

外部洞察：通过PEST洞察、竞争洞察和顾客洞察，充分了解产品面临的机遇与挑战，制定或改进营销策略；

内部洞察：通过管理洞察、资源洞察和能力洞察，科学评估产品营销的优势与劣势，规划科学合理的产品营销计划；

战术层面：全面规划产品定位、渠道定位、市场定位和品牌定位，为产品销售打牢地基；

执行层面：构建利刃团队、打造流量渠道、培育忠诚客户、激发促销活动

【课程特色】全局观、系统观、实战观，学之能用，用之能活

【课程对象】高层管理人员、营销总监

【课程时间】12 小时

【课程大纲】

一、全面认识产品、挖掘产品价值—营销总监的首要工作

1、产品功能价值

2、产品情感价值

3、产品体验价值

4、产品传播价值

二、 外部洞察、借势营销—营销总监的战略判断

1、竞争环境洞察

2、消费能力洞察

3、消费文化洞察

4、技术进步洞察

案例：NFT中国数字藏品平台案例、新能源电池梯次利用技术

三、内部洞察、优化效能—营销总监的理性评估

1、 管理能力洞察

2、 资源能力洞察

3、 团队能力洞察

案例：深圳暗线宝、一百科技等

四、营销策划、系统构建—营销总监的战术规划

1、价格定位

2、渠道定位

3、客群定位

4、市场定位

5、品牌定位

案例：从星巴克直营到星巴克联盟

五、营销执行、全力突破—营销总监的完 胜答卷

1、打造利刃团队

案例：让每一个团队成员都成为一柄营销利刃

2、开发流量渠道

案例：线上线下渠道协同发力

3、培育铁杆粉丝

案例：增强客户粘性、增加产品复购率

4、引爆促销活动

案例：促销提升销量，打造品牌影响力

5、动态市场调研

案例：实时跟踪调研、反馈市场情况等