课程大纲

第一章 医疗器械世界各国市场现状和发展概况

海外品牌、产品市场集中度,进出口增长数据与外贸策略

第二章 医疗器械各个法规基本要求(略)

掌握进出口许可要求,销售要体现自己的行业专业性

第三章 医疗器械销售沟通技巧话术

安全感、法规要求,价值感

第四章 海外客户开发渠道分析与相应的沟通技巧

1.市场调查、客户拜访的赢单策略

2.疫情下渠道开拓:视频会议,第三方验厂

3.合作海外展会,展会沟通和成交技巧

Medica,Arab Health

第五章 国际医疗领头品牌的合作与应对谈判策略

1.大品牌的合作模式Medline、Johnson &Johnson、Siemens

2.销售在验厂要求中的协调与沟通

销售应对不符合项的处理

3.不同渠道客户客户特点的沟通方式

4.贴牌与自主品牌的海外销售模式

第六章 世界各地区医疗器械客户和市场特点与沟通方式技巧

企业产品市场定位与相应市场客户特点的销售策略

1.美国

沟通方式重效率、性价比、信誉

2.欧洲(欧盟地区)

3.中东地区

4.非洲地区

5.南美洲

6.澳洲新西兰

7.东南亚

第七章 售后服务沟通与客户提升

1.医疗器械售后服务的国际概况

售后实力沟通(维护、维修、操作人员培训、市场支持)提升客户合作深度

2.客户投诉处理与客户合作提升