【课程背景】

清晰思考有利表达是当今销售工作中最大的问题所在，好的销售时机往往因为一时思考混乱，表达无力而白白失去。能够想清楚，说明白已经不单纯是工作的需求，而是一个企业节省时间成本，有效高效的提升工作时效的必备方法。结构化思维与表达势在必行。

【课程时间】 2天，6小时/天

【授课形式】

1. 讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）

2. 案例分析（通过分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）

3. 现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）

【课程收获】

l 独立思考能力——理解结构思考力核心理念，清晰全面的结合销售提升效率

l 销售思维能力——把销售分为结构化，更加清晰整体销售环节及掌握客户需求

l 说服能力提升——客户的销售不是卖，而是愿意买。通过逻辑表达力有效解         决客户需求

【课程内容】

第一单元：结构化销售思维

一． 结构化逻辑基础

1. 三层次模型，结构思考力核心——解决结构化混乱，没有条理逻辑的办法

2. 金字塔结构训练工具——解决

3. 结构化思维——从事无巨细的工作中找到核心事项，三步完成工作计划

二． 结构化逻辑在商战中的应用

1. 以上统下——从核心出发，探究营销的内核完成精准定位

2. 归类分组——把客户及销售目标群体细分流程，便捷维护及二次营销

3. 逻辑递进——熟练掌握结构化思维执行方法，准确划分时效计划

第二单元：逻辑表达力

一．自我角度定位逻辑表达力内核

1. 表达前的自我修炼——自我的准备，定位，3步完成表达力的学与用

2. 根据销售目标匹配资源——自我资源及销售场的资源营造

3. 表达力的天赋与能力——知己知彼，了解动机清晰结果

4. 客户为什么要接受你——怎样让客户接受你，JBK法则运用

二．逻辑表达力三个神奇代码

1.核心竞争力——解决你的语言逻辑，语感氛围，亲和力营造的最佳方案

2.核心差异化——专属你和你的团队的差异化表达

3.出其不意的自我介绍——成功自我介绍5步法则

三．销售解决的4大核心问题

1.客户不关心——会讲好故事的销售运气都不会差

2.客户不了解——产品场景的搭建与体验

3.客户不信任——6种维度引发的信任革命

4.客户不着急买——逻辑思维的转化销售立场，产生消费反转