课程背景与目标

本次课程为企业客户订制，基于互联网营销概念与体系化的解读，使学员能够快速理解产品线上营销价值及战术，提升线上营销思维提升，最终提高产品全纬度的用户体验。学后可快速运用到工作中，达到产品思维、产品理论、业务实施能力快速提升之效果。

目标收益

n 产品线上经营价值定义与解读

n 产品线上经营具体营销策略

培训特色

通过对互联网诸多案例的剖析讲解，讲师十分生动且有趣的讲课风格，以及培训过程中的充分互动，使得学员的学习积极性大大提高，学员好评率高。

培训对象

想了解互联网产品思维体系，想了解互联网产品线上营销体系的目标学员

培训时间

授课时间 ：6小时

课程大纲

(注意：实际课程内容将根据实际案例及客户方具体需求做出优化调整，但不会影响课程核心体系)

课程概括

内容

互联网营销基础概念/价值

1.5 小时

什么是互联网营销？

互联网营销的分类

互联网营销的重要性

传统营销与互联网营销的区别什么？

--流量思维VS卖货思维

--资源平台VS技术平台

为什么保险业需要转战线上营销

--代理人专业度

--时间纬度

附：保险产品线上营销案例(依据现场时间安排，可能略讲部分案例)

--蜗牛保险线上营销策略

思考：线上营销，什么是最重要的？

线上客户营销策略解析

4.5 小时

保险产品 线上营销策略方法论

获客阶段

如何让用户找到我们？

语言--抓住用户注意力的能力

用户增长最好的开始--固有印象加强

如何找到产品/品牌的特点？

注册流程持续优化

锁客阶段

---潜客

实现从0到1用户破局方法论

寻找正确的目标群体——低成本精准获取初期用户——培养目标用户的忠诚度——捆绑核心用户。

重点：互联网保险的目标客群解读

重点：几类保险客户画像详解

典型的获取用户手段

主流拉新手段实施细则

养客阶段

--了解

--兴趣

--意愿

内容及服务的提供

从内容的角度来触发用户需求

从场景角度触发用户需求

从个性化定制角度出发

案例：某保险产品家庭深度定制方案

如何在线上营销给到用户足够的“安全感”，推进转化？

条款中的高转化玄机

医疗类保险的高转化营销策略

保险类产品如何做好素材创意

保险广告优质素材因素提炼

图文类素材如何制造爆款

爆款图文规律

视频的重头戏

销售阶段

--线索

--促成

保险消费者决策转化复杂的本质原因

用户在服务中存在的四大转化障碍

针对于C端用户保险产品的转化特性解读

用户转化的核心动力--持续服务

用户分层策略

用户分层体系方法论

复购的关键--用户留存

用户流失的原因？

提升留存的7种有效手段

用户自传播的方式