01课程背景
银行业在成长过程中,常常会碰到营销队伍的素质跟不上发展步伐的情况,这时候,银行只有采取有效的措施,才能生存下去,或者是引入空降兵,或者是进行培训,或者是大换血。。对大多数企业而言,营销团队就好比是阵地战强攻的突击队,起到攻城拔寨的作用。毫不夸张地讲,一支高效的营销团队决定了企
业的命运。所以打造一支优秀、高效的营销团队,是一个公司营销工作的重中之重。菲利普科特勒说:“营销是一场永不结束的比赛。”而营销人员的任务永远是“只有逗号,没有句号”,随着同质化竞争时代的来临,品牌、文化、形象已经取代了胆量、关系和花招,“打造百年银行”的理念冲击着“短、平、快”的营销近视症,“筋疲力尽”成为每次营销例会后营销人的感叹。因此,实现成功营销,并建立一支高效执行的新型营销团队,是全体银行业营销人需要面对的一个重要问题。
02课程详情
【培训对象】银行主管部门负责人&客户经理
【授课形式】理论授课、分组讨论、案例教学、现场任务、模拟演练等
【课程时间】1天
课程:一线人员、内训课1天时间(6小时/天)
附:辅导需求根据各家情况“一行一策”制定周期安排(5天起),辅导包含其它销售行业观摩学习(包含但不限于促销、地推、现场营销),实战营销,主要参考以下全部课纲。
03课程收益与特色
核心收益01:确定迫切的重点和方向。学会与每一个成员沟通,清晰勾画出重点及方向,为完成目标达成共识。
核心收益02:建立明确的行为准则。明确营销的关键是人员行为的有效性,明确行为规则,确保行为的有效性。
核心收益03:学习全新的营销思路
核心收益04:建设专业化的新营销团队
核心收益05:开拓积极反馈和奖励的能力。只有不断反馈,树立标杆和不断激励,才能构建一个有效团队。
04课程大纲
第一部分 锻造篇:打造高效团队
一、什么是团队
二、什么是团伙
三、团队的力量
四、高效团队的基本特征
五、游戏中明白真理
六、头脑风暴中凝聚力量
七、打造高效团队心决要领
第二部分 淬火篇:营销目标设定
一、课前六问
二、关于目标
1、目标的威力
2、成功成本和期望强度
3、“为何”比“如何”更重要
三、目标的设定
1、团队(主管)的目标
2、什么才是一个有效的目标
3、怎样避免制定目标时陷入误区
4、怎样分解目标并形成计划
第三部分 打磨篇:营销目标管理
一、我们的管理现状
旗舰病
玻璃心
等风来
怼产品
二、营销管理四项基本原则
1、人是银行最重要的资产,也是最重要的产品
2、管理者用人,领导者培养人
3、过程比结果更重要
4、执行力
三、营销管理3件事
1、定策略
2、建资源
3、拿结果
四、优秀案例分析
所有案例为何威老师亲身经历及亲自辅导作品
五、营销管理方法论
1、过程分析
2、管理抓手
①早启动晚分享中间抓陪访
②制定客户列表抓质量
③Saleskits(包括服务报告)
④月度review
六、3心2禁12字
七、PDCA方法论
八、总结与评估
1、对团队的要求
2、对将的要求
3、评估将的标准
4、课后赠语
结果产出:形成方案 模拟演练 学员自评 与互评 筛选优秀人才