一、授课课时：15-18小时

二、课程对象：商业银行理财经理，零售客户经理，大堂经理、营销岗

三、课程大纲：

第1部分：中产阶层保险销售流程及实战案例解析1、有效列名单

（1）名单来源

（2）名单的有效分类

2、有效邀约

（1）买过保险的老客户邀约方式及话术

（2）普通的理财客户邀约方式及话术

3、理念导入

（1）从资产配置维度看保险对中产养老的重要性

（2）从资产配置维度看保险对中产子女教育的重要性

4、产品讲解及促成

（1）PAR法则的有效运用

（2）理财表格的运用

（3）快速促成法

a礼品法

b限额法

c朋友圈氛围烘托法

d假设成交法

5、各类异议的有效处理

第2部分：中产客户期交保险全流程演练通关

第3部分：高净值客户保险销售流程及实战案例解析

1、关系管理之自我介绍

2、两类信息的有效收集

3、高净值客户资产配置图的导入

4、保单架构设计

第4部分：高净值客户期交保险全流程演练通关

第5部分：有效的保单整理

1、保单递送的要点

2、如何进行保单递送过程中的转介绍

第6部分：保障年检法的运用

1、名单来源

a期交年金型保险客户

b人身保障类保险客户

c他行配置过保险的客户

2、保障年检法实战案例解析

第7部分：保障年检法演练通关（含全套演练工具）