一、授课课时：6-12小时

二、课程对象：商业银行网点负责人，理财经理，零售客户经理，大堂经理，营销人员等

三、课程大纲：

第1部分：开门红营销节奏型把握

一、节点一：12月1、保险产品话术大练兵（趸交为主，期交为辅）2、大沙小沙天天见3、人人有张意向客户名单

二、节点二：1月首曝阶段，趸交为主三、节点三：2-3月     期交为主，趸交为辅

第2部分：开门红年金型保险的销售流程一、趸交年金险保险的销售流程

1、名单来源

2、邀约话术

3、产品的讲解

4、客户沙龙的有效运作

a线上客户沙龙的有效运作

b线下特色沙龙的有效运作

5、趸交类异议处理

二、期交年金型保险的销售流程

1、有效列名单

a名单来源

b名单的有效分类

2、进行有效邀约

A买过保险的老客户邀约方式及话术

b普通的理财客户邀约方式及话术

3、理念导入

a从社保养老角度看配置年金险的重要性

b从教育角度看配置年金险的重要性

c从风险的角度看配置年金险的重要性

d从资产配置的角度看年金险的重要性

4、产品讲解及促成

1、PAR法则的有效运用

2、理财表格的运用

3、快速促成法

a礼品法

b限额法

c朋友圈氛围烘托法

d假设成交法

5、拒绝处理

第3部分： 各类实战案例深度解析

第4部分：有效的保单整理

a.保单递送的要点

b.如何进行保单递送过程中的转介绍

第5部分：高净值客户营销五步曲及实战案例解析

一、对于高净值人士保险的法律属性

1、为财富的保全与传承提供了可能的解决方案

2、通过提早规划有效规避可能出现的财务风险

二、高净值客户营销五步曲

1、关系管理之自我介绍

2、两类信息的有效收集

3、高净值客户风险识别

4、高净值客户资产配置图的导入

5、保单架构设计