【课程背景】

当下，企业的营销面临更多的挑战，产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润。产品研发周期长，短时间内只能通过降价促销提振销量，这样导致竞争更加白热化，营销人员往往只能在价格、促销品上做文章，远远不能发挥个人的价值，同时，消费者信息获取的渠道也更加多元，市场和产品的情况愈加透明，传统的营销方案，越来越难做了！

因而我们推出“成交—应用影响力引爆营销”，关键是通过塑造影响力促成成交，从实战的角度指导管理人员、一线销售更好利用经济学、心理学知识，升级营销理念！

【课程收益】

1、吸收全新的营销理念，通过塑造影响力促成成交；

2、掌握“成交”影响力营销的十种方法，辅以练习，养成“成交”习惯；

3、结合沟通、演讲、谈判、写作四种常见行为，塑造有影响力的行为。

【教学形式】

40%理论讲授 40%现场练习 20%点评与演示

【课程时长】

2天

【课程大纲】

导论：成交的价值

1、视频《生命不息，折腾不止》—影响力为什么重要

2、企业的本质：降低社会的交易成本，提升社会效率

3、营销人员的价值与使命：成交让每个人的状况都变得更好

模块一、成交前的准备

1、 拓展学习：现有营销培训常见策略和方法。

2、 读懂客户的心：消费者心理学（心理账户、比例偏见）

3、 成交四部曲：成交行前中后3个阶段以及贯穿全程的重点。

4、 从“目标”到“行动”：成交的金字塔模型

5、 练习：举例列出盲目的营销行为，并加以纠正

模块二、成交十法：塑造个人影响力

1、前期4种方法：目标聚集、思维联想、互惠互利、收集好感

2、中期3种方法：展现实力、达成共识、权威认知

3、后期2种方法：承诺一致、短缺优势

4、贯穿全程1种方法：强强联盟

5、深度思考：如何养成成交的习惯？

6、学习内容回顾：成交金字塔以及成交十法

7、示例 讨论：应用一个最有心得的方法

8、学员现场：一分钟演练效果

模块三、成交十法应用技巧：让影响力发挥作用

1、 拉近距离的沟通方法

2、 消除不确定的演讲方法

3、 持久影响力的写作与营销

4、 练习：发一段有“影响力”的动态

模块四、成交型营销：让营销更高效

1、 像客户一样思考，从市场策划到执行

2、 以产品销量提升为核心的专业化销售技巧

3、 与你的客户谈项目的商务谈判技巧

4、 专业幻灯片制作与演讲技巧